Aktualizacja 22.02.2023

Serwis magazynu "Szef Sprzedaży" to dokładnie: 1680 (+4) artykułów oraz 524 (+2) autorów.

Najnowsze wydanie 2/2023 (marzec-kwiecień)

Niezależnie od tego, czy pracujecie na stanowisku menedżera sprzedaży, czy handlowca, do efektywnego działania potrzebujecie energii. Bywa jednak, że tego „paliwa” zaczyna brakować w zespole handlowym. Jacy są najczęstsi winowajcy braku energii w dziale handlowym i co robić, żeby dbać o jej optymalny poziom zarówno u szefa, jak i u handlowców? O tym piszą Aldona Kucner i Piotr Tytoń w naszym aktualnym Temacie numeru.

Nierozerwalnie związana z tym tematem jest także kwestia motywacji, której również poświęcamy w tym wydaniu naszego magazynu wiele uwagi. Paweł Jaczewski podpowiada, w jakich książkach szukać inspiracji do podtrzymywania motywacji u handlowców. Martyna Cichowicz i Tomasz Targosz podają przepis na to, jak być wspierającym szefem, a Tomasz Sędzimir wskazuje, jak trwale wpływać na zachowania pracowników.

Gorąco polecam także sekcję poświęconą e-commerce. Tym razem nasi autorzy przygotowali: przydatną ściągawkę na temat zmian wynikających z dyrektywy Omnibus, wskazówki, jak być lean w social mediach oraz szczegółowe informacje o mes-commerce.

Publikacje

Szkolenia

  • Zarządzanie projektami dla początkujących...

    Andrzej Sieradzki
    Zarządzanie projektami dla początkujących

    Zarządzanie projektami staje się coraz większym wyzwaniem dla współczesnych firm i organizacji. Aby osiągać zamierzone cele, musimy nauczyć...

    Szkolenie on-line, 17.03.2023

  • EXCEL - triki i tajniki

    Wojciech Próchnicki
    EXCEL - triki i tajniki

    Prawie wszyscy użytkownicy programu Excel, nawet doświadczeni, nie mają pojęcia, jak wiele czasu i energii tracą na to, czego nie wiedzą o tym niezwykłym...

    Szkolenie on-line, 12.05.2023

  • EXCEL sprzedażowy

    Wojciech Próchnicki
    EXCEL sprzedażowy

    Nie trzeba być analitykiem finansowym, żeby umieć tworzyć plany i prognozy finansowe. Ten 4-częsciowy kurs jest przeznaczony dla menedżerów...

    Szkolenie on-line, 20.06.2023

  • EXCEL dla średnio zaawansowanych

    Wojciech Próchnicki
    EXCEL dla średnio zaawansowanych

    Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które chcą doskonalić swoje umiejętności wykorzystania narzędzia EXCEL na poziomie średnio zaawansowanym....

    Szkolenie on-line, 21.03.2023

  • MS Office - poziom podstawowy

    Zespół ekspertów
    MS Office - poziom podstawowy

    Kurs przygotowuje do samodzielnej pracy w podstawowych programach pakietu MS Office. Jego celem jest wzrost umiejętności wykorzystania pakietu Microsoft...

    Szkolenie on-line, 18.07.2023

Reklama

Partnerzy

Przejdź do

Temat numeru

nr 2/2023

Warunki sprzyjające energii i efektywności zespołu

Warunki sprzyjające energii i efektywności zespołu
  • Czy dobre wyniki sprzedażowe są równoznaczne z brakiem dysfunkcji w zespole?
  • Co wpływa na poziom energii i efektywności zespołu handlowego?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Co wysysa energię z twojego zespołu?

Co wysysa energię z twojego zespołu?
  • Dlaczego dynamiczne, sprawnie działające zespoły przestają takie być?
  • Dlaczego pracownicy powinni znać cele stojące przed całą firmą, a nie tylko przed nimi samymi?
  • Jak ożywić codzienne rutyny w pracy?
Czytaj więcej
nr 1/2023

Jak zarządzasz, tak masz

Jak zarządzasz, tak masz
  • Jak zorganizować obowiązki menedżerskie w możliwie najbardziej efektywny sposób?
  • Dlaczego o rekrutacji należy myśleć nawet wtedy, gdy nie potrzebujemy w danym momencie nowego pracownika w zespole?
  • Jak planować spotkania z zespołem?
Czytaj więcej

Dream Team

nr 2/2023

Wspierający szef, czyli kto?

Wspierający szef, czyli kto?
  • Co oznacza określenie „wspierający szef”?
  • Na czym polega klątwa wiedzy i dlaczego jest groźna w relacji szef–pracownicy?
  • Co może utrudniać bycie wspierającym liderem?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Wspierający szef, czyli kto?

Wspierający szef, czyli kto?
  • Jakimi cechami charakteru oraz zachowaniami powinien odznaczać się wspierający menedżer?
  • Jakich zwrotów unikać w komunikacji z pracownikiem?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Mobbing w zespole

Mobbing w zespole
  • Jakie zachowania rozumiemy pod pojęciem mobbingu?
  • Czym różni się mobbing ukośny od mobbingu prostego?
Czytaj więcej

Strategie

nr 2/2023

ABC planowania w warunkach niepewności

ABC planowania w warunkach niepewności
  • Jakie obszary strategii firmy należy poddać rewizji w obliczu dynamicznych zmian sytuacji gospodarczej?
  • Na czym polega stress test i jak się przygotować do przeprowadzenia go?
  • Na czym polega planowanie scenariuszowe?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Strategie cenowe ‑ rodzaje i ich charakterystyka

Strategie cenowe - rodzaje i ich charakterystyka
  • Jakie czynniki mają wpływ na wybór strategii cenowej?
  • Na czym polega strategia zbierania śmietanki?
  • Kiedy stosować strategię loss leader pricing?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Wiedza się opłaca!

Wiedza się opłaca!
  • Jakich handlowców klienci cenią najbardziej?
  • Jak zdobyta wiedza wpływa na twoją sprzedaż?
  • Jak się skutecznie uczyć?
Czytaj więcej

Relacje z klientem

nr 2/2023

Akwizytorom wstęp wzbroniony, również na LinkedIn!

Akwizytorom wstęp wzbroniony, również na LinkedIn!
  • Jakie błędy rodem z poprzedniej epoki handlowcy popełniają, korzystając z portalu LinkedIn?
  • Czy na LinkedIn można przesadzić z liczbą zebranych kontaktów i jakie są tego negatywne skutki?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Klienci z różnych stron świata: Argentyna

Klienci z różnych stron świata: Argentyna
  • W jaki sposób komunikować się z kontrahentami z Argentyny?
  • Jaka etykieta biznesowa obowiązuje w kontaktach z nimi?
  • Jak wygląda porównanie kultur Polski i Argentyny według modelu kulturowego Geerta Hofstede?
Czytaj więcej
nr 1/2023

Ludzie kupują od znajomych

Ludzie kupują od znajomych
  • Czy leady, polecenia i rekomendacje to to samo?
  • Na czym polega metoda VIPS?
  • Jak sprawdzić, kto spośród naszych znajomych jest skłonny nas polecić dalej?
Czytaj więcej

Dobre praktyki

nr 2/2023

Jak trwale wpływać na zachowania pracowników?

Jak trwale wpływać na zachowania pracowników?
  • Jak nie popaść w pułapkę zarządzania przez nagrody zewnętrzne?
  • Na czym w praktyce polega nauka poprzez skojarzenia?
  • Jak działa warunkowanie klasyczne i warunkowanie sprawcze?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Przewodnik po LinkedIn ‑ mało znane funkcje i ustawienia

Przewodnik po LinkedIn - mało znane funkcje i ustawienia
  • Jak zadbać o bezpieczeństwo swoich danych na portalu LinkedIn?
  • W jaki sposób można regulować widoczność swoich kontaktów na tej platformie?
  • Jak sterować zawartością swojej tablicy na LinkedIn?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Jak utrzymać motywację do sprzedaży przez cały rok? Najlepsze książki dla handlowca

Jak utrzymać motywację do sprzedaży przez cały rok? Najlepsze książki dla handlowca
  • Czy motywacja jest niezbędna w sprzedaży?
  • Na czym polega piętrzenie nawyków?
  • Jak eliminować ze swojego życia zbędne czynności i właściwie ustalać priorytety?
Czytaj więcej

Paragrafy

Tekst otwarty Tylko on-line nr 65/2022

Cykl rotacji zobowiązań (DPO), czyli... czy dostawcy mogą w większym stopniu kredytować darmowo naszą działalność?

Cykl rotacji zobowiązań (DPO), czyli... czy dostawcy mogą w większym stopniu kredytować darmowo naszą działalność?

Jeżeli chcesz poznać wartość pieniędzy, Spróbuj ich trochę od kogoś pożyczyć. Benjamin Franklin Płatności za kupowane od dostawców towary, materiały i usługi stanowią zwykle znaczną część wydatków pieniężnych każdego biznesu. Nierzadko kupujący otrzymują od sprzedających tzw. kredyt kupiecki, czyli odroczenie zapłaty za przedmiot zakupu o ustaloną liczbę dni od daty jego otrzymania. Zazwyczaj...

Czytaj więcej
nr 63/2022

Przedsiębiorca na prawach konsumenta ‑ dobre zmiany czy niepotrzebne udziwnienie?

Przedsiębiorca na prawach konsumenta - dobre zmiany czy niepotrzebne udziwnienie?
  • Na czym polega tzw. zawodowy charakter umowy?
  • Gdzie nastąpiło rozszerzenie uprawnień dotyczących konsumentów na osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą?
  • Które dokumenty związane z oferowanymi produktami lub usługami należy poddać rewizji w związku z opisywanymi zmianami prawnymi?
Czytaj więcej
nr 63/2022

Zatrudnianie obywateli Ukrainy ‑ jak sobie poradzić z podatkami?

Zatrudnianie obywateli Ukrainy - jak sobie poradzić z podatkami?
  • Czy obywatele Ukrainy zatrudnieni w Polsce podlegają obowiązkowi podatkowemu?
  • Jak ustalić rezydencję podatkową?
  • Czym jest ulga na powrót?
Czytaj więcej
nr 60/2022

Jak sobie radzić z tremą przed wystąpieniem publicznym

Jak sobie radzić z tremą przed wystąpieniem publicznym
  • Jakie ćwiczenia pomogą zapanować nad tremą?
  • Co zrobić, gdy całe ciało alarmuje: „stresuję się tym wystąpieniem”?
  • W jaki sposób odpowiednia postawa i mimika mogą nam pomóc w walce z tremą?
Czytaj więcej
nr 59/2021

Atrybucja w sprzedaży i zarządzaniu

Atrybucja w sprzedaży i zarządzaniu
  • Czym jest atrybucja i jakie znaczenie ma w sprzedaży?
  • Na czym polegają błędy atrybucji?
  • Czym atrybucja wewnętrzna różni się od zewnętrznej i jakie konsekwencje mają oba te typy?
Czytaj więcej
nr 58/2021

W jaki sposób przygotować swoją firmę do pozyskiwania leadów?

W jaki sposób przygotować swoją firmę do pozyskiwania leadów?
  • Jak przygotować kampanię leadową?
  • Jak zwiększyć sprzedaż z pozyskanych leadów?
  • Jak zautomatyzować procesy sprzedażowe w swojej firmie?
Czytaj więcej

Ludzie sprzedaży

nr 2/2023

Wierzę, że się da

Wierzę, że się da

Rozmowa z Victorią Iwanowską, biznesową nomadką

Czytaj więcej
nr 1/2023

Dzięki robotom pracownicy mają więcej czasu na kreatywne działania

Dzięki robotom pracownicy mają więcej czasu na kreatywne działania

Rozmowa z Michałem Wawiórko, ekspertem ds. robotyzacji

Czytaj więcej
nr 65/2022

Na lojalność klienta trzeba zapracować

Na lojalność klienta trzeba zapracować

Rozmowa z Natalią Załęcką, szefową marketingu eobuwie.pl

Czytaj więcej

Wydarzenia i trendy

nr 1/2023

Storytelling w sprzedaży. Pięć najlepszych książek dla handlowców

Storytelling w sprzedaży. Pięć najlepszych książek dla handlowców
  • Gdzie szukać inspiracji do udoskonalania swoich umiejętności storytellingowych?
  • Jak sprawić, aby klient coś sobie wyobraził?
  • Dlaczego niektóre historie przykuwają uwagę, a niektóre zostają zapomniane?
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 65/2022

Forum Szefów Sprzedaży: Szef sprzedaży w świecie VUCA

Forum Szefów Sprzedaży: Szef sprzedaży w świecie VUCA
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 65/2022

Uwolnij potencjał pracowników

Uwolnij potencjał pracowników
Czytaj więcej

Lifestyle

nr 65/2022

Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży?

Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży?
  • Czego oczekują klienci od handlowców?
  • Dlaczego etyka w sprzedaży się opłaca?
  • Dlaczego niewielu organizacjom udaje się budować przewagę konkurencyjną w oparciu o etykę?
Czytaj więcej
nr 64/2022

Inspiruj do działania

Inspiruj do działania
  • Jak przekonać zespół, że warto podejmować aktywności, zanim te staną się konieczne?
  • Jakie „nie”-działania pustoszą sprzedaż?
  • Jak przejąć inicjatywę i utrzymać w zespole pęd we właściwym kierunku?
Czytaj więcej
nr 64/2022

Jakie biuro, taka praca?

Jakie biuro, taka praca?
  • Jak zaprojektować gabinet, który będzie sprzyjał efektywności zawodowej?
  • Czy cena kupowanego wyposażenia ma znaczenie?
  • Jak zadbać o komfort pracowników w przestrzeni typu open space?
Czytaj więcej

Digital Marketing

nr 2/2023

Dyrektywa Omnibus, czyli o zmianach istotnych dla branży e‑commerce słów kilka

Dyrektywa Omnibus, czyli o zmianach istotnych dla branży e-commerce słów kilka
  • Czego dotyczy dyrektywa Omnibus?
  • Jakie obowiązki nakłada ona na przedsiębiorców?
  • Jakie mogą być konsekwencje braku przestrzegania nowych wymogów?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Czy w social mediach możemy być lean?

Czy w social mediach możemy być lean?
  • O czym mówi pięć zasad Lean Start-up?
  • Jak stosować metodologię lean w mediach społecznościowych?
  • Jak mierzyć skuteczność contentu, jaki proponujemy w social mediach?
Czytaj więcej
nr 2/2023

Fabryka personalizowanych produktów, czyli poznaj mes‑commerce

Fabryka personalizowanych produktów, czyli poznaj mes-commerce
  • Jak zmniejszyć dystans pomiędzy firmą a klientem dzięki strategii D2C?
  • Na czym polegają modele biznesowe White label i Private label?
  • Czym jest system MES i jakie korzyści może przynieść firmie?
Czytaj więcej

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.