Temat numeru

Dream Team

Strategie

Relacje z klientem

Dobre praktyki

CiRZ_208_24.jpg

Zarządzanie procesowe w sprzedaży jako narzędzie optymalizacji płynności finansowej

Patrycja Ptaszek-Strączyńska   Szef Sprzedaży 41/2018 Tylko on-line

Jakie czynności należą do procesu sprzedaży? Czy sprzedaż kończy się na zleceniu fakturowania, a może na zaksięgowaniu płatności? Jak skutecznie usprawnić proces sprzedaży, żeby w efekcie poprawić ściągalność należności? Odpowiedzi na te pytania wynikają wprost z empirycznego podejścia do zarządzania horyzontalnego i wiążą się z integracją pracy wielu zespołów, monitoringiem przebiegu tego konkretnego procesu oraz dostępem do aktualnych informacji.

SS_41_60.jpg

Audyt negocjacyjny, czyli przychodzi szef sprzedaży do lekarza…

  • Dlaczego praca szefa sprzedaży sprowadza się najczęściej do gaszenia pożarów?
  • Czy dział sprzedaży faktycznie tak bardzo różni się od księgowości czy IT w istocie swojego działania?
  • W jaki sposób decyzja o przeprowadzeniu audytu negocjacyjnego może zmienić optykę szefa sprzedaży i stać się narzędziem codziennej pracy każdej organizacji?

Szkolenie, Doskonalenie, Rozwój

Paragrafy

Q&A

Technologia

Analiza struktury klientów firmy z wykorzystaniem Excela

Elżbieta Chylińska   Szef Sprzedaży 41/2018 Tylko on-line

W biznesie nie tylko ważne jest, aby zdobyć nowego klienta. Czasami utrzymanie go okazuje się zdecydowanie większym wyzwaniem. Na przykładzie firmy sprzedażowo-szkoleniowej pokażemy, jak istotne jest posiadanie dobrej bazy CRM. Przy użyciu Excela można przeanalizować strukturę klientów, korzystając z dostępnych funkcji. A jak wiadomo, dobra analiza potrafi odpowiedzieć na szereg pytań i rozwiązać wiele problemów w firmie.

SS_41_31.jpg

Wsparcie procesów sprzedaży systemem IT

Szef Sprzedaży 41/2018 Artykuł Spons. Tekst otwarty

Gdy Excel i poczta elektroniczna przestają wystarczać do zarządzania biznesem, przedsiębiorca staje przed koniecznością wyboru z szerokiej oferty dostępnej na rynku wdrożenia rozwiązania szytego na miarę lub gotowego systemu informatycznego. Jak więc wybrać optymalnie?

Ludzie sprzedaży

Wydarzenia i trendy

Udany rok na rynku sprzedaży bezpośredniej

Szef Sprzedaży 41/2018 Tekst otwarty

Rok 2017 dla rynku sprzedaży bezpośredniej był udany tak w globalnym, jak i lokalnym ujęciu. Potwierdzają to statystyki zarówno Światowej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (WFDSA), jak i Europejskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej Seldia. Na przestrzeni ostatnich trzech lat był to najlepszy rok dla tego sektora na świecie.

SS_39_91.jpg

Zaplanuj listopad i grudzień

Szef Sprzedaży 41/2018

6 - 8 listopada (wtorek - czwartek ) Międzynarodowe Targi Innowacyjnych Rozwiązań Przemysłowych, Warszawa

7 listopada (środa) Targi E-handlu, Warszawa

14 - 17 listopada (środa - sobota) Targi Branży Kamieniarskiej, Poznań

22 - 23  listopada (czwartek - piątek) Forum Szefów Sprzedaży, Warszawa

8 grudnia (sobota) Dzień Kupca

PNSA wybrało najlepszych sprzedawców w Polsce!

Szef Sprzedaży 41/2018 Tylko on-line Tekst otwarty

3 grudnia w warszawskim Hotelu Intercontinental podczas Gali Finałowej X edycji Konkursu Polish National Sales Awards nagrodzono liderów sprzedaży i obsługi klienta w Polsce. Wyłoniono laureatów i wyróżnionych w 21 kategoriach. Przyznano również nagrodę Supersprzedawcy. Wyjątkową, jubileuszową edycję konkursu patronatem objęła pani Andżelika Możdżanowska, Pełnomocnik Rządu do spraw Małych i Średnich Przedsiębiorstw, Sekretarz Stanu w Ministerstwie Inwestycji i Rozwoju. Ideą konkursu jest kształtowanie i promowanie dobrych praktyk w sprzedaży oraz wysokich standardów etycznych.

Call/Contact Center

Polecamy

Archiwum