• Czym tak naprawdę może zarządzać menedżer sprzedaży?
• Jaki jest jego faktyczny wpływ na wynik osiągnięty przez zespół i pojedynczego handlowca?
• Jakie przykładowe wskaźniki może kontrolować szef sprzedaży?

• Dlaczego warto uporządkować procesy w obszarze sprzedaży?
• Jakie obszary należy uwzględnić w analizie przy regionalnym systemie sprzedaży?
• Z jakimi dylematami zmierzy się szef sprzedaży przystępujący do układania procesu zarządzania regionami?

• Jak zbudować zespół handlowy, który pomoże w tworzeniu efektywnej sieci dystrybucji?
• Jak zmotywować pracowników takiego zespołu i dlaczego podniesienie prowizji nie jest najlepszym pomysłem?
• Czy handlowcy budujący sieć dystrybucji rzeczywiście powinni skupiać się na największych klientach?

• Jak motywować najbardziej zdemotywowanych (na pierwszych i ostatnich szczeblach korporacyjnej hierarchii)?
• Dlaczego zaangażowanie pracowników warto budować na dowodach naukowych, a nie powtarzanych od lat mitach?
• Czy kryzys zaangażowania może nieść za sobą coś pozytywnego?

• Czy asertywność to rzeczywiście umiejętność mówienia nie?
• O czym warto pamiętać, jeśli chcemy uchodzić za asertywnego szefa?
• Jak w praktyce stosować techniki zachowań asertywnych?

• Dlaczego to najlepsi sprzedawcy bywają najtrudniejszymi we współpracy?
• Jakie są przyczyny tego, że top sprzedawcy spędzają nam sen z powiek?
• Kiedy należy zwolnić trudnego pracownika?

• Co powinna zawierać polityka zarządzania nieobecnościami w organizacji?
• O co nie wolno pytać pracownika przebywającego na zwolnieniu lekarskim?

• Dlaczego menedżerowie tak rzadko chwalą swoich pracowników?
• Czy chwalenie pracownika zachęca go do prośby o podwyżkę?
• Na czym polega konkurs „Pracownik Roku” i kto może wziąć w nim udział?

• Jaki system scoringowy wykorzystać, zanim zaczniemy starać się o dużego klienta?
• Jaka wiedza z zakresu psychologii naprawdę przydaje się w sprzedaży?
• Czy tylko najlepsi handlowcy mogą zdobywać duże kontrakty?

• Czym jest event marketing i gdzie ma swoje początki?
• Dlaczego eventy są skutecznym narzędziem zewnętrznego i wewnętrznego marketingu?
• O czym należy pamiętać podczas organizacji eventów biznesowych?

• Co koniecznie należy określić przed rozpoczęciem negocjacji z sieciami handlowymi?
• Na co zwrócić uwagę, siadając przy stole negocjacyjnym?
• Jak reagować na uciążliwe zachowania partnera negocjacyjnego podczas spotkania?

• W jaki sposób zdefiniować optymalną cenę w segmencie B2B?
• Jakie elementy powinna zawierać dobrze przeprowadzona analiza procesów pricingowych?
• Czym jest logika cenowa i jak ją wyznaczyć?

• Czym jest design thinking?
• Jak wykorzystać myślenie projektowe w procesie sprzedaży?
• Jakich błędów unikać przy wykorzystywaniu narzędzi designerów?

• Jak kupują klienci i jak dotrzeć do ich prawdziwych potrzeb?
• Czym jest oferta mafijna?
• Czy można stworzyć ofertę mafijną dla każdego?

• Jak komunikacja między działami wpływa na kaskadowanie celów?
• Jakie pozytywne efekty przynosi minimalizacja przekazu kierowanego do zespołów sprzedażowych?
• Co zrobić, by zespół sprzedażowy nie odpowiadał za błędy w innych działach?

• Jakie są źródła konfliktu między sprzedażą i produkcją?
• W jaki sposób można pracować nad komunikacją działów sprzedaży i produkcji?
• Jak reagować, kiedy sprzedaż zaczyna zarządzać produkcją lub odwrotnie?

• Na czym polega błędne koło dystrybucji i jakie niesie za sobą konsekwencje?
• Jak usprawnić funkcjonowanie systemu dystrybucji?
• Jakich rezultatów możemy się spodziewać po odwróceniu błędnego koła?

• Jak to się dzieje, że naszyjnik ze sztucznych pereł może być droższy niż ten z naturalnych?
• Jaka historia może przekonać klientów, że warto wydać 20 zł za jedno jajko?
• Gdzie szukać ciekawych przykładów biznesowego storytellingu?

• Czym jest odwaga kierownicza?
• Jakie mogą być skutki zarówno niedoboru, jak i nadmiaru odwagi?
• Jakie style przywódcze wyróżniamy i czym się charakteryzują?

• W jaki sposób zbierać nowe kontakty (leady) pochodzące z eventów, aby można było utrzymać dalszą relację sprzedażowo-marketingową?
• Jakie przepisy regulują właściwe gromadzenie i przetwarzanie danych osobowych, a także prowadzenie komunikacji zgodnie z prawem?
• Jak technologie pomagają w procesie zbierania zgód?

• Jak mówić, żeby zaangażować słuchaczy podczas prezentacji?
• Jak skonstruować dobrą, merytoryczną i przykuwającą uwagę prezentację?
• Jak pokonać tremę przed wystąpieniem publicznym?

Wywiad z Piotrem Bieniem z Infoteam Consulting Poland, Michałem Kotem z IQS oraz Michałem Skurowskim z Livespace. Firma konsultingowa Infoteam Consulting AG od ponad 30 lat bada wzajemne oczekiwania nabywców i dostawców na rynku sprzedaży B2B na całym świecie. Jesienią 2018 r. we współpracy z Wydawnictwem Explanator – wydawcą m.in. czasopisma „Szef Sprzedaży”, Livespace – producentem CRM-u nowej generacji oraz Grupą IQS oferującą profesjonalne badania rynkowe, opublikowała najnowszą edycja badań przeprowadzonych w Polsce.

Już 16-17 maja w Warszawie odbędzie się kolejny mecz w ramach Zgrupowania Asów Sprzedaży – imprezy, której gospodarzem jest magazyn „As Sprzedaży”. W porównaniu do dwóch poprzednich edycji organizatorzy zaplanowali kilka nowości.

National Sales Congress to wydarzenie dedykowane menedżerom i dyrektorom sprzedaży charakteryzujące się kompleksowym zakresem tematycznym oraz wysoką merytoryką wystąpień uznanych praktyków, trenerów biznesu i wykładowców programów MBA.