Tomasz Kalko

Trener, coach, mówca motywacyjny i menedżer z dwudziestoletnim stażem, wykładowca Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców, dyrektor ds. rozwoju, dyrektor regionalny i trener wewnętrzny w firmie Blachy Pruszyński. Koordynuje pracę przedstawicieli handlowych.

Artykuły

• Projektowanie pozytywnych doświadczeń klientów nr 29/2016
• Samodzielny znaczy zaangażowany nr 33/2017
• Kodyfikacja procesu sprzedaży: TAK czy NIE? nr 34/2017
• Klient ambasadorem marki nr 36/2018
• Czego unikać przy wdrażaniu systemu szkoleń dla pracowników nr 37/2018
• Zarządzanie reputacją zamiast zarządzania marką nr 40/2018
• Marka osobista a skuteczna strategia sprzedażowa nr 42/2019
• Zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za budowanie sieci dystrybucji nr 43/2019
• Budowanie przewagi konkurencyjnej w B2B nr 45/2019
• Strategia i jej realizacja - co zrobić, by nie były rozbieżne? nr 46/2019
• Każdemu innym szefem będziesz! nr 47/2019
• Jak nie pomylić szacunku ze strachem nr 48/2020
• Stąpając po cienkim lodzie... nr 49/2020
• Najpierw pracownik, potem klient, czyli rzecz o szacunku nr 50/2020
• Nowa rzeczywistość sprzedażowa po pandemii - jak się do niej przygotować? nr 51/2020
• Błędy, przez które tracimy najlepszych pracowników nr 53/2020
• Organizacja, która przetrwa wszelkie kryzysy nr 54/2021
• Jak uniknąć odpływu klientów w przypadku odejścia obsługującego ich handlowca? nr 56/2021
• Jestem introwertykiem i jestem... szefem nr 57/2021
• "Niedługo zrobię przelew", czyli kiedy klienci mocno spóźniają się z płatnościami... nr 58/2021
• "Rabat? To stolica Maroka!" nr 59/2021
• Jak dopasować system premiowy do zespołu? nr 60/2022
• Sprzedaż strategii czy strategia sprzedaży? nr 61/2022
• Zmiana modelu dystrybucji, czyli kiedy zacząć sprzedawać bezpośrednio klientom? nr 62/2022
• Pokora w zawodzie szefa sprzedaży nr 64/2022
• Jak edukować pracowników w zakresie etycznych zachowań w sprzedaży? nr 65/2022
• Small talk, czyli o emocjach, które sprzedają nr 1/2023

Toolbox

• Jak dbać o motywację?

  Tomasz Kalko nr 65/2022 01.02.2023
  Zarządzanie zespołem

• Gdzie leży granica wywierania wpływu, której nie powinniśmy przekraczać, będąc szefem zespołu sprzedażowego

  Tomasz Kalko nr 64/2022 01.02.2023
  Zarządzanie zespołem

• Cechy lidera, który cieszy się szacunkiem podwładnych

  Tomasz Kalko nr 59/2021 01.02.2023
  Zarządzanie zespołem

• Zasady, których należy przestrzegać żeby klient kupił właśnie u nas

  Tomasz Kalko nr 56/2021 01.02.2023
  Doskonalenie zawodowe