Efektywne wdrożenie nowego produktu do oferty firmy

Lech Dworaczyński Szef Sprzedaży 38/2018 Tylko on-line

Jakie czynniki decydują o tym, czy nowy produkt wprowadzony do sprzedaży pozwoli organizacji osiągnąć przewidywany zwrot z inwestycji?
Jak przekonać handlowców do sprzedawania nowego produktu?
Jakie dysfunkcje mogą się pojawić podczas wprowadzania do sprzedaży nowego produktu?

Czytaj więcej

Wizja a zarządzanie – jak osiągnąć sukces?

Tomasz Targosz Szef Sprzedaży 38/2018 Tylko on-line

Jakie modele zarządzania wdrażali założyciele i liderzy trzech firm-gigantów z trzech zupełnie różnych branż?
Czy wizjonerstwo i skuteczne zarządzania zawsze idą w parze?

Czytaj więcej

Jacek Klimek Szef Sprzedaży 38/2018

Czytaj więcej

Lech Dworaczyński Szef Sprzedaży 38/2018

Jakie kwestie powinni między sobą ustalić szef sprzedaży i CEO, żeby wizja firmy i cele działu sprzedaży były spójne?
Jakie zapisy powinny się znaleźć w kontrakcie menedżerskim zawartym pomiędzy szefem sprzedaży a dyrektorem generalnym?

Czytaj więcej

Natalia Skrzypek Szef Sprzedaży 37/2018 Tylko on-line

Czytaj więcej

Wojciech Próchnicki Szef Sprzedaży 37/2018

Jak zbudować narzędzie do wyliczania procenta rabatu zamówienia przy zachowaniu procenta marży całego zamówienia na odpowiednim poziomie?
W jaki sposób narzędzie to będzie użyteczne w procesie negocjacji z klientem?

Czytaj więcej

Lech Dworaczyński Szef Sprzedaży 37/2018

Czy to właśnie handlowcy powinni odpowiadać w firmie za proces pozyskiwania leadów sprzedażowych?
Dlaczego i w jakim zakresie warto zaangażować dział marketingu w działania okołosprzedażowe?
Jak można zorganizować współpracę i podzielić zadania pomiędzy działem marketingu i działem sprzedaży?

Czytaj więcej

Ireneusz Mirgos Szef Sprzedaży 37/2018

Jak tworzyć angażujące treści dla pracowników sprzedaży?
Jakiego rodzaju treści najlepiej sprawdzają się w nowoczesnych cyfrowych kanałach komunikacji?
Na czym polega microlearning i kiedy warto włączyć go w firmowy system szkoleń?

Czytaj więcej

Jakub Sadowski Szef Sprzedaży 36/2018 Tylko on-line

Jakie są najczęstsze problemy wynikające z zarządzania na odległość?
Jak walczyć z brakiem poczucia wspólnej misji i identyfikacji z firmą u pracowników z zespołów rozproszonych?
Jak zapobiegać wysokiej rotacji pracowników w zespołach rozproszonych?

Czytaj więcej