• Jak zakomunikować handlowcom cele, aby angażowały, a nie przerażały?
• Dlaczego warto angażować reprezentantów działu handlowego w tworzenie budżetu i projekty sprzedażowo-marketingowe?
• Jak stworzyć zespołowe poczucie celu?

• Czy home office w dziale handlowym to nasza przyszłość, czy może już teraźniejszość?
• Co może zyskać pracodawca dzięki zdalnym pracownikom?
• Jakie benefity otrzymują pracownicy dzięki możliwości pracy z domu?
• Na co warto zwrócić uwagę, decydując się na taką formę współpracy z zespołem?

• Co mierzyć w procesie zarządzania zespołem sprzedaży, by otrzymać pełny obraz sytuacji w dziale?
• Jak wspierać zespół w realizacji wyznaczonych celów?

Z artykułu dowiesz się m.in.:

• Jak badać kompetencje handlowców?
• Jakie są przykładowe metody badania potrzeb szkoleniowych w zespole?

• Na czym polega paradoks wyboru?
• Dlaczego ukrywanie części asortymentu w ofercie bywa opłacalne?
• Kiedy prezentacja całej oferty jest lepszym pomysłem niż wprowadzanie jej stopniowo lub ukrywanie części produktów?

• Jakim celom może służyć diagnoza procesów sprzedaży w firmie?
• Jakie są kluczowe obszary diagnozy w celu doskonalenia sprzedaży?
• Za pomocą jakich metod przeprowadzić diagnozę?

• Co menedżer zespołu sprzedażowego i trener sportu mają ze sobą wspólnego?
• Jak wykorzystać mechanizm pozytywnego etykietowania do wywierania trwałych zmian w pracownikach?
• Dlaczego zespół jest ważniejszy niż nawet najjaśniejsza gwiazda sprzedaży?

• W jakim celu prognozujemy sprzedaż?
• Co brać pod uwagę prognozując sprzedaż?
• Jakie są mity na temat prognozowania sprzedaży?