Jakie czynności należą do procesu sprzedaży? Czy sprzedaż kończy się na zleceniu fakturowania, a może na zaksięgowaniu płatności? Jak skutecznie usprawnić proces sprzedaży, żeby w efekcie poprawić ściągalność należności? Odpowiedzi na te pytania wynikają wprost z empirycznego podejścia do zarządzania horyzontalnego i wiążą się z integracją pracy wielu zespołów, monitoringiem przebiegu tego konkretnego procesu oraz dostępem do aktualnych informacji.

• Czym właściwie jest sales velocity?
• Dlaczego nie wystarczy pozyskiwać więcej leadów, aby zarabiać więcej?
• Jak osiągnąć 34% wzrostu sprzedaży od zaraz?

• Dlaczego praca szefa sprzedaży sprowadza się najczęściej do gaszenia pożarów?
• Czy dział sprzedaży faktycznie tak bardzo różni się od księgowości czy IT w istocie swojego działania?
• W jaki sposób decyzja o przeprowadzeniu audytu negocjacyjnego może zmienić optykę szefa sprzedaży i stać się narzędziem codziennej pracy każdej organizacji?

• Dlaczego cena produktu/usługi jest taka ważna?
• Na co zwrócić uwagę przy ustalaniu ceny produktu czy usługi?
• Jakie są najpopularniejsze, a zarazem najskuteczniejsze strategie cenowe?

• Jaka strategia opłaca się bardziej – 100% jednego rynku czy 10% z każdego?
• Jakie wyzwania niesie ze sobą globalizacja sprzedaży?
• Jak wykorzystać globalizację, aby zarabiać więcej?

• Jak rozpoznać, że pracownicy są przeciążeni obowiązkami?
• W jaki sposób zarządzać energią własną i swoich podwładnych?
• Jak w prosty sposób zmienić nawyki w organizacjach i tym samym poprawić efektywność oraz wydajność pracy?

• Jakie elementy musi zawierać poprawnie skonstruowana umowa z dystrybutorem?
• Co może zawierać pakiet zachęt funkcjonalnych dla dystrybutorów?
• Dlaczego dystrybutor powinien zapoznać się z polityką biznesową producenta?

• Jakie są najważniejsze etapy w tworzeniu efektywnej idei produktu?
• Od czego rozpocząć ten proces?
• Jakich błędów w procesie budowania efektywnej idei produktu należy się wystrzegać?

• Jakie czynniki decydują o tym, czy nowy produkt wprowadzony do sprzedaży pozwoli organizacji osiągnąć przewidywany zwrot z inwestycji?
• Jak przekonać handlowców do sprzedawania nowego produktu?
• Jakie dysfunkcje mogą się pojawić podczas wprowadzania do sprzedaży nowego produktu?

• Jakie modele zarządzania wdrażali założyciele i liderzy trzech firm-gigantów z trzech zupełnie różnych branż?
• Czy wizjonerstwo i skuteczne zarządzania zawsze idą w parze?