• Czym są podcasty?
• Dlaczego warto słuchać ich na przykład zamiast zwykłego radia w samochodzie?
• Gdzie szukać ciekawych podcastów i w jaki sposób można je odsłuchiwać?

• Jaki wpływ na wyniki firmy, w tym na sprzedaż, ma kultura organizacyjna?
• Jakie mogą być skutki złej kultury organizacyjnej?
• Jak wykorzystać kulturę organizacyjną firmy do budowania unikatowej przewagi konkurencyjnej?

• Jaki wpływ na wielkość sprzedaży produktu/usługi może mieć sprzedawca obsługujący klienta?
• Jak działa model sprzedaży przez niezależnych dilerów i gdzie czyhają pułapki?
• Co zrobić, aby dostawca produktu wykorzystał cały potencjał rynku?

Zgodnie z teorią ograniczeń, każda organizacja ma co najmniej jedno ograniczenie, które ostatecznie limituje poziom osiąganych przez nią rezultatów. Ograniczenie może być fizyczne, w formie np. wąskiego gardła na produkcji lub wirtualne, w postaci stosowanych szkodliwych zasad lub procedur. Jaki jest klucz do identyfikacji tych ograniczeń w poszczególnych obszarach działalności firmy?

Organizacje często starają się poprawić wyniki, wykorzystując wszystkie swoje zasoby jak to tylko możliwe, zamiast skupiać się na tym, co naprawdę uniemożliwia im ich poprawę. Teoria ograniczeń (TOC, Theory of Constraints), opracowana przez dr. Eliyahu Goldratta przełomowa metodologia zarządzania i doskonalenia organizacji, pomaga firmom skupić się na ich ograniczeniach i dzięki temu osiągać znacząco...

• Co i jak komunikować klientom, żeby zwiększyć efektywność sprzedaży?
• Jakie czynniki decydują o efektywności argumentacji handlowej?
• Co, wbrew powszechnym opiniom, nie jest korzyścią dla klienta?

• Jakie czynniki wpływają na wiarygodność firmy?
• Które narzędzia są najbardziej skuteczne w budowaniu wiarygodności firmy?

• Jakie (według wyników badań) oczekiwania wobec systemów CRM mają handlowcy, a jakie szefowie sprzedaży?
• Na jakie pytania szef sprzedaży powinien znaleźć odpowiedź przed sięgnięciem po CRM?
• Jakimi kryteriami kierować się przy wyborze systemu CRM, żeby rzeczywiście wspierał pracę zespołu handlowego?