Wyszukiwanie zaawansowane
Szef Sprzedaży

Dobre praktyki

nr 57/2021

Jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B?
Jak liczyć wartość klienta (CLTV) w B2B?
  • Czym jest CLTV?
  • Jak sprawdzić, ile tak naprawdę wart jest konkretny klient?
  • Jak zwiększać wartość klienta w B2B?
Urszula Holik
Czytaj więcej
nr 57/2021

Czego sprzedawca nie mówi marketerowi, a powinien
Czego sprzedawca nie mówi marketerowi, a powinien
  • Na jakie pytania dotyczące klientów i sprzedaży handlowcy mogą pomóc odpowiedzieć marketingowcom?
  • Jakie pytania z obszarów związanych z marketingiem sprzedawcy powinni zadawać klientom?
Aldona Kucner
Czytaj więcej
nr 56/2021

Platforma do sprzedaży B2B ‑ zagrożenie czy ułatwienie?
Platforma do sprzedaży B2B - zagrożenie czy ułatwienie?
  • Czym są i jak działają platformy B2B?
  • Jaką platformę należy wybrać, aby osiągnąć jak najwyższe wyniki?
  • Jakie funkcje powinien mieć skuteczny system B2B i które z nich sprawdzą się w twojej firmie?
Karolina Obszyńska
Czytaj więcej
nr 56/2021

Kompetencje warte... klienta
Kompetencje warte... klienta
  • Jakich umiejętności szukać u telemarketerów, a jakich u pracowników działu obsługi klienta?
  • Które umiejętności powinny być wspólne u kandydatów na oba te stanowiska?
Martyna Cichowicz
Czytaj więcej
nr 56/2021

Jak modelować zachowania najskuteczniejszych pracowników?
Jak modelować zachowania najskuteczniejszych pracowników?
  • W jaki sposób rozpoznawać obszary, dzięki którym dana osoba osiąga znacznie lepsze wyniki od pozostałych członków zespołu?
  • Jak zdiagnozować, na czym polega różnica pomiędzy nią a innymi handlowcami w zespole?
  • Jak z pomocą takiego pracownika rozwijać resztę zespołu?
Tomasz Sędzimir
Czytaj więcej
nr 56/2021

Czego sprzedawca nie słyszy od marketera, a powinien
Czego sprzedawca nie słyszy od marketera, a powinien
  • Jakie informacje dział marketingu powinien przekazywać działowi handlowemu, aby poprawić wyniki sprzedażowe firmy?
  • Jaka powinna być rola marketingowców we wprowadzaniu nowego handlowca do firmy?
Aldona Kucner
Czytaj więcej
nr 55/2021

W czym konfiguratory produktu mogą pomóc szefowi sprzedaży?
W czym konfiguratory produktu mogą pomóc szefowi sprzedaży?
  • Czym są konfiguratory produktu?
  • Jakie informacje o kliencie i pracy handlowców można dzięki nim uzyskać?
  • Kto powinien być zaangażowany w proces tworzenia konfiguratora?
Aldona Kucner
Czytaj więcej

Następna
strona

Nastęna stron

Numer bieżący

Szef Sprzedaży nr 57/2021 - Czy to już czas na zmianę strategii sprzedażowej?
Zobacz aktualne wydanie Zobacz wydania archiwalne Prenumeruj Kup wydanie drukowane Kup wydanie PDF

Przejdź do

Skorzystaj z wyszukiwarki

Partnerzy

W poprzednich numerach

Tematy omawiane w poprzednich numerach:

Reklama

EXPLN AS Sprzedaży - 750x100