W poprzednim numerze „Szefa Sprzedaży” przedstawiłem najważniejsze informacje dotyczące akredytywy dokumentowej jako metody zabezpieczania płatności w sprzedaży. Okazało się, że temat ten spotkał się z dużym odzewem Czytelników. Do redakcji przyszło wiele e-maili z pytaniami w sprawach związanych z akredytywą. Wybrałem kilka z najczęściej się powtarzających lub mających największe znaczenie dla przyszłych transakcji, które mają być zabezpieczane w ten sposób. Dziękuję za wszystkie pytania i zapraszam do lektury.

Czy klient, dla którego przygotowuję właśnie zamówienie i który już otworzył akredytywę, może bez uprzedzenia wycofać pieniądze z banku i zlikwidować akredytywę?

Teoretycznie istnieje taka możliwość, jednak można się przed tym zabezpieczyć. Jeśli została otwarta akredytywa odwołalna, wówczas klient może jednostronnie ją zakończyć prawie w każdym momencie (dlaczego prawie – o tym za chwilę). W najgorszym razie możemy się znaleźć w sytuacji, że już wysłaliśmy towar do klienta, więc będziemy musieli ponieść koszty transportu powrotnego i zostaniemy z niesprzedanym towarem. Jeżeli taka akredytywa została otwarta w wiarygodnym banku (pisałem o tym w poprzednim artykule), to nie ma możliwości, aby nieuczciwy klient odebrał towar i nie zapłacił za niego przez odwołanie akredytywy. Nie dojdzie do najgorszego, ale i tak poniesiemy duże koszty (wyprodukowania towaru i nieprzewidzianego transportu powrotnego). Jak uniknąć takiej sytuacji? Należy ustalić z klientem i akceptować tylko akredytywy NIEODWOŁALNE. Należy sprawdzić, czy na dokumentach z banku, w których zostały opisane warunki akredytywy, jest zapis IRREVOCABLE. Jeśli takowy istnieje, to możemy być spokojni – takiej akredytywy klient jednostronnie nie odwoła. Jeśli natomiast go nie ma, należy traktować to jako akredytywę odwołalną i musimy zdawać sobie sprawę z ryzyka, jakie podejmujemy. Jeśli tego nie akceptujemy, to po prostu informujemy klienta, że uruchomił akredytywę niezgodną z ustaleniami, i prosimy o wniesienie stosownych poprawek. Od razu chciałbym zaznaczyć, że akredytywę nieodwołalną również można zmieniać lub odwołać, ale jedynie za zgodą wszystkich zaangażowanych stron, czyli klienta, nas jako sprzedających oraz obu banków (naszego i klienta) zaangażowanych w proces akredytywy. Wystarczy, że jedna ze stron nie wyrazi zgody i już nie można nic zrobić. Wspomniałem na początku, że akredytywę odwołalną można zakończyć prawie w każdym momencie – co znaczy „prawie”? Otóż kiedy przekażemy dokumenty do banku klienta i ten je zaakceptuje – wówczas nie ma już możliwości odwołania nawet akredytywy odwołalnej.

Pozostałe 83% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Ulubione Drukuj

Zobacz również

Kto się nie rozwija, ten się cofa. Jak handlowiec może dbać o swój rozwój?

Kto się nie rozwija, ten się cofa. Jak handlowiec może dbać o swój rozwój?
  • Jak unikać czynników demotywujących w pracy handlowca?
  • Jakie są skuteczne sposoby, aby uniknąć wypalenia zawodowego?
  • Co nam daje wyznaczanie sobie celów i jak te cele powinny być opisane?
Czytaj więcej

Lekcje przywództwa ‑ od przedsiębiorcy dla przedsiębiorców

Lekcje przywództwa - od przedsiębiorcy dla przedsiębiorców
Czytaj więcej

Polecamy

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.