• Co menedżer zespołu sprzedażowego i trener sportu mają ze sobą wspólnego?
  • Jak wykorzystać mechanizm pozytywnego etykietowania do wywierania trwałych zmian w pracownikach?
  • Dlaczego zespół jest ważniejszy niż nawet najjaśniejsza gwiazda sprzedaży?
Czego menedżer sprzedaży może nauczyć się od trenerów sportu?

Co łączy menedżera zespołu sprzedażowego i trenera sportu? W obu wypadkach ich podopieczni/zawodnicy muszą osiągać konkretne wyniki. Dlatego jest kilka cech, które możemy podpatrzeć u wybitnych trenerów sportu.

Wsparcie

Boks to twardy sport, ale również w tej dyscyplinie zawodnikowi potrzebne jest wsparcie.

Tyson Fury wracał do ringu po długiej przerwie, by zmierzyć się z niepokonanym Deontayem Wilderem. Warto posłuchać na youtube nagrania, co trener Ben Davison mówił do Tysona Fury podczas jego walki z Deontayem Wilderem1:

- Tyson Fury: „Boksuję dobrze, tak?
- Ben Davison: „Pięknie boksujesz...[...] Co Ci mówiłem, kiedy wzięliśmy tę walkę? Że pokonasz go lewą ręką [...] Pokonasz go samą lewą ręką [...] Jeszcze dwie rundy i to będzie prawie największy powrót w historii boksu
Walka zakończyła się remisem.

Z kolei we wspólnym wywiadzie Mike’a Tysona i jego legendarnego trenera Cus’a Damato , udzielonego kiedy Mike miał 17 lat, Cus Damato mówił: „To mój chłopak. Jest ze mną” („He’s my boy, he’s with me”)2. Jego podopieczny w omawianym filmie wielokrotnie podkreślał, że Cus jest nie tylko jego trenerem boksu, ale nauczył go rozmawiać z ludźmi, dał pewność siebie. Mówił: „Te dzieciaki, które kiedyś trenowały boks u Cus’a, teraz już pracują, mają dzieci, którym dają na imię Cus, bo wiedzą jak bardzo im pomógł”. Co ciekawe, krótko po śmierci trenera, Mike Tyson się stoczył - zaczął brać kokainę, poszedł do więzienia za gwałt i przetrwonił całą swoją fortunę.

Jakie wnioski płyną z powyższych przykładów? Dawajmy pracownikowi wsparcie, aby mógł robić wynik – jeżeli będzie nas wspominał chociaż w połowie tak dobrze, jak Mike Tyson swojego trenera, to myślę, że można to uznać za duży sukces.

Pozostałe 77% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Zobacz również

Kto się nie rozwija, ten się cofa. Jak handlowiec może dbać o swój rozwój?

Kto się nie rozwija, ten się cofa. Jak handlowiec może dbać o swój rozwój?
  • Jak unikać czynników demotywujących w pracy handlowca?
  • Jakie są skuteczne sposoby, aby uniknąć wypalenia zawodowego?
  • Co nam daje wyznaczanie sobie celów i jak te cele powinny być opisane?
Czytaj więcej

Lekcje przywództwa ‑ od przedsiębiorcy dla przedsiębiorców

Lekcje przywództwa - od przedsiębiorcy dla przedsiębiorców
Czytaj więcej

Polecamy

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.