Jak utrzymać motywację do sprzedaży przez cały rok? Najlepsze książki dla handlowca

Jest taki żart, że nic tak nie budzi do życia jak poranna kawa... rozlana na klawiaturze komputera. Podobnie jest z niektórymi sprzedawcami. Nic tak nie pobudza handlowców do sprzedaży niż świadomość, że 25. dnia miesiąca ma wyrobione 25% celu sprzedażowego.

Zakładam, że jeśli czytasz „Sprzedaż-24” to cele sprzedażowe wyrabiasz w cuglach. Jeśli jednak zdarzają ci się problemy z motywacją... przeczytaj mój artykuł i poznaj najlepsze rekomendacje książek. Jestem handlowcem od 10 lat. Wdrożyłem w życie wiedzę z około 40 książek o motywacji i budowaniu nawyków – wybrałem dla ciebie sześć najlepszych.

Dowiedz się, co działa, a co nie, i czy motywacja jest aż tak bardzo potrzebna w sprzedaży.

Zacznijmy od zdrowego napoju energetycznego

Obóz treningowy Jona Gordona to w tym zestawieniu pozycja wyjątkowa, ponieważ nie stanowi przewodnika-podręcznika, jak być zmotywowanym i jak utrzymać chęć do sprzedawania przez cały miesiąc. To książka, która daje „kopa motywacyjnego” – historia młodego futbolisty, który walczy o miejsce w lidze NFL. Pomyślisz, że to kolejna „bajeczka” autora motywacyjnego zza oceanu. Nic bardziej mylnego.

Zawsze gdy przychodziła mi do głowy myśl, że ja się do tej sprzedaży nie nadaję i chciałem zrezygnować – ta książka była i jest moim motywatorem. Te 11 zasad, które trener przekazuje młodemu futboliście Marinowi Jonesowi przywracają na właściwe tory sprzedaży. Jedna z nich jest kluczowa:

„Najlepsi robią zwykłe rzeczy lepiej niż inni”.

Miałem kiedyś myśli: „Ja nie mam talentu do tej sprzedaży”, albo „Są inni, którzy sprzedają dużo lepiej ode mnie” przypominałem sobie o tej zasadzie. Powtórzę ją. Pozwól jednak, że podkreślę jedno słowo:

„Najlepsi robią ZWYKŁE rzeczy lepiej niż inni”.

Najlepsi handlowcy to w dużej mierze nie geniusze, którzy opierają wyniki na talencie, tylko osoby, które robią zwykłe rzeczy: prospecting, prezentacja oferty, rozmowa na temat obiekcji, domykanie, tylko lepiej niż inni.