- Jak efektywnie planować cele?
- Czym jest wykres Gantta?
- Jak prawidłowo zarządzać swoim czasem, by wykorzystywać go lepiej?
W dzisiejszym artykule przedstawię narzędzia efektywności szefa sprzedaży, których wdrożenie w firmie w znaczący sposób zwiększy efektywność – zarówno twoją, jak również twoich pracowników.
Są to narzędzia tak proste, a jednocześnie tak skutecznie wspierające współczesny biznes, iż nazywamy je „narzędziami XXI wieku z okresu kamienia łupanego”. Mam na myśli:
- Kierunek: Planowanie strategiczne.
- Organizacja ruchu: Zarządzanie „małymi” projektami.
- Rozkład jazdy: System zarządzania czasem.
Planowanie strategiczne
To proces, który ma na celu ocenę aktualnego stanu organizacji i przygotowanie jej na nadchodzące wyzwania. Pozwala określić priorytety i nadaje poczucie kierunku, ułatwia reagowanie na otoczenie i zmiany, jakie w nim zachodzą.
Efektem planowania strategicznego jest zwykle zbiór koncepcji i założeń mówiących o tym, jak organizacja zamierza działać w kolejnych latach. Prace nad strategią podzielić można na kilka etapów, zwykle realizowanych w następującej kolejności:
- Przygotowanie planowania strategicznego – organizacja procesu.
- Rewizja nadrzędnych celów organizacji: jej misji, wizji i wartości.
- Patrzenie na zewnątrz: analiza otoczenia, w jakim działa organizacja, zarówno w skali mikro, jak i makro.
- Patrzenie do wewnątrz: ocena aktualnego stanu, słabości, silnych stron i możliwości organizacji.
- Podejmowanie decyzji, rozważenie alternatywnych opcji i wyborów.
- Komunikacja i wdrażanie strategii.
- Ewaluacja i monitoring strategii i procesu planowania strategicznego.
Typy planowania
- Planowanie strategiczne (Strategic planning) – zazwyczaj w perspektywie 2–5 lat.
- Planowanie średnioterminowe (Intermediate planning) – zazwyczaj w perspektywie 1–2 lat.
- Planowanie operacyjne (Operational planning) – w perspektywie jednego roku.
Pozostałe 77% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.