Dobre praktyki

no. 43/2019

Sprzedaż vs produkcja - jak zażegnać odwieczny konflikt?

SS_43_56.jpg
  • Jakie są źródła konfliktu między sprzedażą i produkcją?
  • W jaki sposób można pracować nad komunikacją działów sprzedaży i produkcji?
  • Jak reagować, kiedy sprzedaż zaczyna zarządzać produkcją lub odwrotnie?
Read more
On-line only no. 43/2019

Synergia - jak piony w firmie powinny współdziałać z działem sprzedaży

  • Jak komunikacja między działami wpływa na kaskadowanie celów?
  • Jakie pozytywne efekty przynosi minimalizacja przekazu kierowanego do zespołów sprzedażowych?
  • Co zrobić, by zespół sprzedażowy nie odpowiadał za błędy w innych działach?
Read more
no. 42/2019

Operacjonalizacja strategii sprzedaży. Od diagnozy po zmianę nawyków handlowców

SS_42_60.jpg
  • Na czym polega proces operacjonalizacji strategii sprzedaży?
  • Jakie korzyści z niego wynikają?
  • Jakie narzędzia są wykorzystywane w obszarze operacjonalizacji strategii sprzedaży?
Read more
no. 42/2019

Reklamacje a customer experience w erze digital

SS_42_56.jpg
  • Dlaczego przedsiębiorstwa chcące odnieść sukces rynkowy muszą być klientocentryczne?
  • Na co wyczulony jest klient w procesie składania reklamacji?
  • Ile tracą firmy przez niewłaściwe procesy obsługi klienta i jak to zmienić?
Read more
no. 41/2018

Audyt negocjacyjny, czyli przychodzi szef sprzedaży do lekarza…

SS_41_60.jpg
  • Dlaczego praca szefa sprzedaży sprowadza się najczęściej do gaszenia pożarów?
  • Czy dział sprzedaży faktycznie tak bardzo różni się od księgowości czy IT w istocie swojego działania?
  • W jaki sposób decyzja o przeprowadzeniu audytu negocjacyjnego może zmienić optykę szefa sprzedaży i stać się narzędziem codziennej pracy każdej organizacji?
Read more
no. 41/2018

Jak zwiększyć sales velocity w swojej firmie

SS_41_56.jpg
  • Czym właściwie jest sales velocity?
  • Dlaczego nie wystarczy pozyskiwać więcej leadów, aby zarabiać więcej?
  • Jak osiągnąć 34% wzrostu sprzedaży od zaraz?
Read more
On-line only no. 41/2018

Zarządzanie procesowe w sprzedaży jako narzędzie optymalizacji płynności finansowej

CiRZ_208_24.jpg

Jakie czynności należą do procesu sprzedaży? Czy sprzedaż kończy się na zleceniu fakturowania, a może na zaksięgowaniu płatności? Jak skutecznie usprawnić proces sprzedaży, żeby w efekcie poprawić ściągalność należności? Odpowiedzi na te pytania wynikają wprost z empirycznego podejścia do zarządzania horyzontalnego i wiążą się z integracją pracy wielu zespołów, monitoringiem przebiegu tego konkretnego...

Read more
no. 40/2018

Globalizacja w służbie sprzedaży

40_SS_64.jpg
  • Jaka strategia opłaca się bardziej – 100% jednego rynku czy 10% z każdego?
  • Jakie wyzwania niesie ze sobą globalizacja sprzedaży?
  • Jak wykorzystać globalizację, aby zarabiać więcej?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama