Dobre praktyki

On-line only no. 39/2018

Dlaczego chcieć nie zawsze oznacza móc?

  • Jak rozpoznać, że pracownicy są przeciążeni obowiązkami?
  • W jaki sposób zarządzać energią własną i swoich podwładnych?
  • Jak w prosty sposób zmienić nawyki w organizacjach i tym samym poprawić efektywność oraz wydajność pracy?
Read more
no. 38/2018

Szef sprzedaży i CEO – wspólna firma, wspólne cele

SS_38_58.jpg
  • Jakie kwestie powinni między sobą ustalić szef sprzedaży i CEO, żeby wizja firmy i cele działu sprzedaży były spójne?
  • Jakie zapisy powinny się znaleźć w kontrakcie menedżerskim zawartym pomiędzy szefem sprzedaży a dyrektorem generalnym?
Read more
no. 38/2018

Dystrybutor idealny

SS_38_53.jpg
  • Jakie czynniki wziąć pod uwagę przy wyborze dystrybutora naszych produktów?
  • Jakie są możliwe strategie pokrycia rynku?
  • Na czym polega różnica pomiędzy dystrybutorem specjalistą a generalistą?
Read more
On-line only no. 38/2018

Wizja a zarządzanie – jak osiągnąć sukces?

  • Jakie modele zarządzania wdrażali założyciele i liderzy trzech firm-gigantów z trzech zupełnie różnych branż?
  • Czy wizjonerstwo i skuteczne zarządzania zawsze idą w parze?
Read more
On-line only no. 38/2018

Efektywne wdrożenie nowego produktu do oferty firmy

  • Jakie czynniki decydują o tym, czy nowy produkt wprowadzony do sprzedaży pozwoli organizacji osiągnąć przewidywany zwrot z inwestycji?
  • Jak przekonać handlowców do sprzedawania nowego produktu?
  • Jakie dysfunkcje mogą się pojawić podczas wprowadzania do sprzedaży nowego produktu?
Read more
no. 37/2018

Skuteczna komunikacja w zespole sprzedażowym w dobie rewolucji cyfrowej

SS_37_56.jpg
  • Jak tworzyć angażujące treści dla pracowników sprzedaży?
  • Jakiego rodzaju treści najlepiej sprawdzają się w nowoczesnych cyfrowych kanałach komunikacji?
  • Na czym polega microlearning i kiedy warto włączyć go w firmowy system szkoleń?
Read more
no. 37/2018

Marketing w służbie sprzedaży

SS_37_52.jpg
  • Czy to właśnie handlowcy powinni odpowiadać w firmie za proces pozyskiwania leadów sprzedażowych?
  • Dlaczego i w jakim zakresie warto zaangażować dział marketingu w działania okołosprzedażowe?
  • Jak można zorganizować współpracę i podzielić zadania pomiędzy działem marketingu i działem sprzedaży?
Read more
no. 37/2018

Wyznaczanie rabatów dla zleceń sprzedażowych – narzędzie „szukaj wyniku”

SS_37_48.jpg
  • Jak zbudować narzędzie do wyliczania procenta rabatu zamówienia przy zachowaniu procenta marży całego zamówienia na odpowiednim poziomie?
  • W jaki sposób narzędzie to będzie użyteczne w procesie negocjacji z klientem?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama