Dobre praktyki

no. 37/2018

Skuteczna komunikacja w zespole sprzedażowym w dobie rewolucji cyfrowej

SS_37_56.jpg
  • Jak tworzyć angażujące treści dla pracowników sprzedaży?
  • Jakiego rodzaju treści najlepiej sprawdzają się w nowoczesnych cyfrowych kanałach komunikacji?
  • Na czym polega microlearning i kiedy warto włączyć go w firmowy system szkoleń?
Read more
no. 37/2018

Marketing w służbie sprzedaży

SS_37_52.jpg
  • Czy to właśnie handlowcy powinni odpowiadać w firmie za proces pozyskiwania leadów sprzedażowych?
  • Dlaczego i w jakim zakresie warto zaangażować dział marketingu w działania okołosprzedażowe?
  • Jak można zorganizować współpracę i podzielić zadania pomiędzy działem marketingu i działem sprzedaży?
Read more
no. 37/2018

Wyznaczanie rabatów dla zleceń sprzedażowych – narzędzie „szukaj wyniku”

SS_37_48.jpg
  • Jak zbudować narzędzie do wyliczania procenta rabatu zamówienia przy zachowaniu procenta marży całego zamówienia na odpowiednim poziomie?
  • W jaki sposób narzędzie to będzie użyteczne w procesie negocjacji z klientem?
Read more
On-line only no. 37/2018

Social selling - czy social media nadal sprzedają?

  • Dlaczego w 2018 r. nie można już lekceważyć możliwości social sellingu?
  • Jak skutecznie zaadresować social selling, by przyniósł wymierne rezultaty?
  • Jakie są najnowsze trendy w social media?
Read more
no. 36/2018

Wprowadzenie nowego produktu do sieci handlowej: oczywiste pytania, nieoczywiste odpowiedzi

SS_36_92.jpg
  • Co możesz zrobić, gdy kupiec zada pytanie: „Na jaki obrót mogę liczyć?”
  • Jak odpowiedzieć na pytanie kupca: „Co będę miał z tego, że pana produkt będzie reklamowany w prasie i w TV?”
  • W jaki sposób odpowiedzieć na pytanie kupca: „Jak chcą państwo wspierać ten zupełnie nowy produkt?”
Read more
no. 36/2018

Metody numeryczne wykorzystywane w pricingu

SS_36_60.jpg
  • Jakie ważne pod względem ustalania polityki cenowej informacje można uzyskać z zasobów danych transakcyjnych realizowanych w różnych okresach i przy różnych cenach?
  • Jak przygotować odpowiednią strukturę danych?
  • Jak dokonać skutecznej segmentacji klientów, korzystając z danych transakcyjnych?
Read more
no. 36/2018

Dodatek Mapa 3D – graficzna prezentacja wyników rozproszonych zespołów handlowców

SS_36_52.jpg
  • Jak przedstawić dużą ilość danych, aby raport był czytelny dla odbiorcy?
  • Do czego służy dodatek w Excelu, jakim jest PowerMap?
  • Jak wizualizować zmiany wyników na mapie w czasie?
Read more
On-line only no. 36/2018

Pułapki zarządzania na odległość

  • Jakie są najczęstsze problemy wynikające z zarządzania na odległość?
  • Jak walczyć z brakiem poczucia wspólnej misji i identyfikacji z firmą u pracowników z zespołów rozproszonych?
  • Jak zapobiegać wysokiej rotacji pracowników w zespołach rozproszonych? 
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama