Nawet najlepszy sprzedawca powinien samodzielnie przeprowadzać audyt własnych działań. Bez względu na to, w jaki sposób jest oceniany przez menedżera sprzedaży, samoocena może przynieść inne spostrzeżenia i ułatwić dalszą współpracę.
Każdy odpowiedzialny menedżer sprzedaży w sposób systematyczny stara się przekazywać informację zwrotną swoim podwładnym. Niezależnie od ocen menedżerskich dotyczących jakości pracy sprzedawcy, jego wyników i postępu w karierze zawodowej warto przekonać samych handlowców do okresowego przeprowadzania własnego audytu sprzedażowego. Takie działanie powinno być wykonane co najmniej raz w roku. Zapewni ono odpowiedni poziom kontroli i skupienie się na właściwych działaniach, wykonywanych we właściwy sposób.
Od czego zacząć?
Punktem wyjścia powinny być zawsze te zagadnienia, które mają decydujący wpływ na odniesienie sukcesu w branży sprzedażowej. Niestety, niewielu handlowców samodzielnie decyduje się na takie działania. Istnieje zatem konieczność nie tylko przekonania ich o sensowności takiego kroku, ale także przekazania odpowiedniej technologii działania.
Audyt pozwala sprzedawcy szybko zorientować się, co robi dobrze, co może zrobić lepiej, czego raczej powinien unikać i co nowego wprowadzić w życie. Zarazem jest to wniosek nienarzucony z zewnątrz, istnieje więc duża szansa na wdrożenie pozyskanych informacji do codziennego planu pracy. Nawet jeżeli to bardzo subiektywna ocena, w połączeniu z oceną menedżerską lub innymi opiniami z reguły dostarcza wielu cennych informacji. Wyobraźmy sobie komfort menedżera sprzedaży, który ma takie dane do dyskusji z podwładnym. Możliwość porównania sumiennej analizy własnej pracy sprzedawcy z oceną menedżerską jest nie do przecenienia.
Pozostałe 88% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.