- Co menedżer zespołu sprzedażowego i trener sportu mają ze sobą wspólnego?
- Jak wykorzystać mechanizm pozytywnego etykietowania do wywierania trwałych zmian w pracownikach?
- Dlaczego zespół jest ważniejszy niż nawet najjaśniejsza gwiazda sprzedaży?
Co łączy menedżera zespołu sprzedażowego i trenera sportu? W obu wypadkach ich podopieczni/zawodnicy muszą osiągać konkretne wyniki. Dlatego jest kilka cech, które możemy podpatrzeć u wybitnych trenerów sportu.
Wsparcie
Boks to twardy sport, ale również w tej dyscyplinie zawodnikowi potrzebne jest wsparcie.
Tyson Fury wracał do ringu po długiej przerwie, by zmierzyć się z niepokonanym Deontayem Wilderem. Warto posłuchać na youtube nagrania, co trener Ben Davison mówił do Tysona Fury podczas jego walki z Deontayem Wilderem1:
- Tyson Fury: „Boksuję dobrze, tak?”
- Ben Davison: „Pięknie boksujesz...[...] Co Ci mówiłem, kiedy wzięliśmy tę walkę? Że pokonasz go lewą ręką [...] Pokonasz go samą lewą ręką [...] Jeszcze dwie rundy i to będzie prawie największy powrót w historii boksu”
Walka zakończyła się remisem.
Z kolei we wspólnym wywiadzie Mike’a Tysona i jego legendarnego trenera Cus’a Damato , udzielonego kiedy Mike miał 17 lat, Cus Damato mówił: „To mój chłopak. Jest ze mną” („He’s my boy, he’s with me”)2. Jego podopieczny w omawianym filmie wielokrotnie podkreślał, że Cus jest nie tylko jego trenerem boksu, ale nauczył go rozmawiać z ludźmi, dał pewność siebie. Mówił: „Te dzieciaki, które kiedyś trenowały boks u Cus’a, teraz już pracują, mają dzieci, którym dają na imię Cus, bo wiedzą jak bardzo im pomógł”. Co ciekawe, krótko po śmierci trenera, Mike Tyson się stoczył - zaczął brać kokainę, poszedł do więzienia za gwałt i przetrwonił całą swoją fortunę.
Jakie wnioski płyną z powyższych przykładów? Dawajmy pracownikowi wsparcie, aby mógł robić wynik – jeżeli będzie nas wspominał chociaż w połowie tak dobrze, jak Mike Tyson swojego trenera, to myślę, że można to uznać za duży sukces.
Pozostałe 77% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu