Zadaniem każdego menedżera jest osiąganie oczekiwanych wyników. Kierowanie zespołem, dbanie o jego skuteczność i produktywność, to jedna z podstawowych ról każdego szefa sprzedaży. Nie jest to jednak takie proste. Zespół złożony z samych asów to marzenie niejednego menedżera. Co robić, gdy pracownicy osiągają słabsze wyniki albo kiedy prośby, uwagi, informacja zwrotna, próby pomocy nie przynoszą efektu? Kiedy i jak przeprowadzić skuteczną rozmowę dyscyplinującą z pracownikiem? Przyjrzyjmy się bliżej temu zagadnieniu.

Szef zespołu sprzedaży powinien dbać o to, aby każdy z jego członków był skuteczny. Jeśli wyniki któregoś z pracowników są niższe od oczekiwanych lub jego zachowanie jest niepoprawne, kierownik powinien zwrócić mu uwagę oraz jasno przedstawić oczekiwania względem niego. Nie należy oczekiwać, iż pracownik domyśli się swojego błędu lub nieodpowiedniego zachowania, jeśli nikt nie zwróci mu na to uwagi. Nawet jeśli nieodpowiednie zachowanie jest celowe, ale nikt nie zareaguje, pracownik może pomyśleć, że ujdzie mu to płazem i uniknie kary. Jest to bardzo niebezpieczna sytuacja, ponieważ niezwrócenie uwagi doprowadzi do tego, iż nieukarany pracownik powtórzy naganne zachowanie, popełni ten sam błąd lub nie poprawi swoich wyników. Problem sam się nie rozwiąże.

Do sytuacji, w których menedżer powinien bezwzględnie zareagować, należą:

  • niewykonywanie powierzonych zadań,
  • niesumienne wykonywanie obowiązków,
  • ignorowanie zaleceń przełożonego,
  • częste spóźnienia,
  • częste przerwy na kawę, papierosa, rozmowy z kolegami,
  • naganne zachowanie względem innych pracowników, np. kłótnie z kolegami, celowe działanie na ich niekorzyść,
  • lenistwo, nieosiąganie ustalonych celów,
  • wykroczenia przeciw regulaminowi pracy.

Rozmowę dyscyplinującą należy przeprowadzić w każdym z powyższych przypadków. Są to sytuacje zawinione przez pracownika, spowodowane celowym zachowaniem, zaniedbaniem lub ignorancją. W takich okolicznościach nie ma miejsca na pobłażliwość. Jeśli takiemu pracownikowi nie zwróci się uwagi, z pewnością historia się powtórzy, a to nie tylko wpłynie na niskie wyniki pracy jednego członka zespołu, lecz także może mieć negatywny wpływ na pozostałych pracowników, którzy widząc, iż nieodpowiednie zachowanie uszło jednej osobie płazem, pójdą w jej ślady.

Pozostałe 84% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Ulubione Drukuj

Zobacz również

Konflikty w zespole ‑ przyczyny i rozwiązania

Konflikty w zespole - przyczyny i rozwiązania
  • Dlaczego rozwój umiejętności relacyjnych jest tak ważny w pracy handlowca?
  • Jak rozwiązywać konflikty między pracownikami zespołu oraz z pracownikami z innych działów?
  • Jak się mądrze spierać, żeby się głupio nie kłócić?
Czytaj więcej

3 powody, które sprawią, że klient poleci cię innym ludziom

3 powody, które sprawią, że klient poleci cię innym ludziom
  • Jak wykorzystać pocztę pantoflową na swoją korzyść?
  • Gdzie rozsiewać informacje o swoim produkcie, by trafił do zainteresowanych zakupem?
  • Jak pokazać swoją usługę, by klient zrozumiał, że to MY jesteśmy jego najlepszym wyborem?
Czytaj więcej

Polecamy

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.