Amerykanie: dla Amerykanina najważniejsze jest podpisanie kontraktu, są postrzegani jako negocjatorzy szybcy i konsekwentni, dlatego skłonni są popełniać błędy, często przyjeżdżają z prawnikami i asystentami, są konkretni i nie lubią renegocjować, silnie werbalizują swoje cele i interesy...
Amerykanie:
- dla Amerykanina najważniejsze jest podpisanie kontraktu,
- są postrzegani jako negocjatorzy szybcy i konsekwentni,
- dlatego skłonni są popełniać błędy,
- często przyjeżdżają z prawnikami i asystentami,
- są konkretni i nie lubią renegocjować,
- silnie werbalizują swoje cele i interesy,
- w negocjacjach są pewni siebie i swoich interesów,
- ich oferty np. cenowe są niedalekie od propozycji, na którą przystają,
- nie tolerują braku odpowiedzi, zwlekania,
- bardzo cenią perswazję, sztuczki werbalne i pozawerbalne,
- cenią merytoryczne przygotowanie i wysłuchują argumentów.
Pozostałe 87% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.