Wyszukiwanie zaawansowane
Szef Sprzedaży

Q&A

nr 54/2021

Sprzedawca czy marketer ‑ kogo zatrudnić, by podnieść sprzedaż w firmie?
Sprzedawca czy marketer - kogo zatrudnić, by podnieść sprzedaż w firmie?
  • Jakie pytania warto zadać sobie w chwili poszukiwania odpowiedzi na to, czy w firmie potrzebny jest sprzedawca czy marketer?
  • Czy możliwe jest połączenie tych stanowisk w jedno?
  • Na co zwracać uwagę zatrudniając sprzedawcę, a na co – marketera?
Paulina Kołodzińska
Czytaj więcej
nr 53/2020

Wydawanie poleceń to nie delegowanie
Wydawanie poleceń to nie delegowanie
  • Na czym polegają najczęstsze trudności menedżerów z delegowaniem zadań?
  • Jakie jest źródło tych problemów?
  • Jakie korzyści przynosi menedżerowi sprzedaży skuteczne delegowanie zadań?
Sebastian Sauter
Czytaj więcej
nr 52/2020

Coaching sprzedażowy jako następstwo podwójnych wizyt u klientów
Coaching sprzedażowy jako następstwo podwójnych wizyt u klientów
  • Na czym polega proces coachingu sprzedażowego?
  • W jakich fazach przebiega ten proces?
  • Jakie są najczęstsze bariery we wdrażaniu coachingu sprzedażowego?
Przemysław Mik
Czytaj więcej
nr 51/2020

Jak sprawić, aby standardy pracy handlowców rzeczywiście były wdrożone w terenie?
Jak sprawić, aby standardy pracy handlowców rzeczywiście były wdrożone w terenie?
  • Dlaczego wdrożenie w firmie standardów pracy handlowców zazwyczaj jest bardzo trudne?
  • Od czego zacząć proces zmiany firmowych standardów pracy?
  • W jakich krokach powinien on przebiegać i ile czasu średnio zajmuje?
Sebastian Sauter, Krzysztof Barwiński
Czytaj więcej
nr 50/2020

Jak sobie radzić z dysfunkcjami zespołu sprzedaży?
Jak sobie radzić z dysfunkcjami zespołu sprzedaży?
  • Jak zbudować zespół, który pomimo obiektywnych trudności będzie chciał współpracować?
  • Jak wprowadzić do organizacji kulturę otwartego, konstruktywnego dialogu?
Paweł Bogusław
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 49/2020

Kiedy sprzedaż to za mało
Kiedy sprzedaż to za mało
  • Jak zwiększyć liczbę odebranych przesyłek z zamówionymi przez naszych klientów produktami?
  • Jak zmniejszyć liczbę zwrotów produktów?
  • Na jakie pytania klienci muszą znać odpowiedź po rozmowie z naszymi handlowcami?
Patryk Jasiński
Czytaj więcej
nr 48/2020

Do kogo dzwonić, aby umówić spotkanie handlowe?
Do kogo dzwonić, aby umówić spotkanie handlowe?
  • Co wziąć pod uwagę, określając docelowego klienta firmy?
  • Na czym polega strategia P.P.Z.Z.?
  • Dlaczego właściwe określenie awatara klienta to klucz do sukcesu całego działu handlowego?
Patryk Jasiński
Czytaj więcej

Następna
strona

Nastęna stron

Numer bieżący

Szef Sprzedaży nr 54/2021 - Jak planować sprzedaż na 2021 r. w obliczu pandemii?
Zobacz aktualne wydanie Zobacz wydania archiwalne Prenumeruj Kup wydanie PDF Kup wydanie drukowane

Przejdź do

Skorzystaj z wyszukiwarki

Partnerzy

W poprzednich numerach

Tematy omawiane w poprzednich numerach:

Reklama

EXPLN AS Sprzedaży - 750x100