Wyszukiwanie zaawansowane
Szef Sprzedaży

Q&A

nr 51/2020

Jak sprawić, aby standardy pracy handlowców rzeczywiście były wdrożone w terenie?
SS_51_92.jpg
  • Dlaczego wdrożenie w firmie standardów pracy handlowców zazwyczaj jest bardzo trudne?
  • Od czego zacząć proces zmiany firmowych standardów pracy?
  • W jakich krokach powinien on przebiegać i ile czasu średnio zajmuje?
Sebastian Sauter, Krzysztof Barwiński
Czytaj więcej
nr 50/2020

Jak sobie radzić z dysfunkcjami zespołu sprzedaży?
SS_50_92.jpg
  • Jak zbudować zespół, który pomimo obiektywnych trudności będzie chciał współpracować?
  • Jak wprowadzić do organizacji kulturę otwartego, konstruktywnego dialogu?
Paweł Bogusław
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 49/2020

Kiedy sprzedaż to za mało
SS_49_92.jpg
  • Jak zwiększyć liczbę odebranych przesyłek z zamówionymi przez naszych klientów produktami?
  • Jak zmniejszyć liczbę zwrotów produktów?
  • Na jakie pytania klienci muszą znać odpowiedź po rozmowie z naszymi handlowcami?
Patryk Jasiński
Czytaj więcej
nr 48/2020

Do kogo dzwonić, aby umówić spotkanie handlowe?
SS_48_92.jpg
  • Co wziąć pod uwagę, określając docelowego klienta firmy?
  • Na czym polega strategia P.P.Z.Z.?
  • Dlaczego właściwe określenie awatara klienta to klucz do sukcesu całego działu handlowego?
Patryk Jasiński
Czytaj więcej
nr 47/2019

Mały budżet, duże efekty
SS_47_90.jpg
  • Czy przy niskim budżecie (do 500 zł) możliwe jest zorganizowanie skutecznego konkursu motywacyjnego dla handlowców?
  • Jakie nagrody możemy zaproponować pracownikom, jeśli nie dysponujemy żadnym budżetem?
  • Jakie zagrożenia należy brać pod uwagę, planując wdrożenie konkursów motywacyjnych?
Patryk Jasiński
Czytaj więcej
nr 46/2019

Szef jak Sokrates
SS_46_88.jpg
  • Jak działa zadawanie pytań?
  • Jak nauczyć się zadawać właściwe pytania i dzięki temu stać się lepszym liderem?
Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus
Czytaj więcej
nr 45/2019

Pracownik urażony przez szefa, czyli komunikacja po kwadracie
SS_45_88.jpg
  • Na czym polega kwadratowy model komunikacji?
  • Co oznacza określenie „słyszeć czworgiem uszu” i jaki ma to związek z relacjami szef – pracownik?
  • Czym jest kwadratowa klarowność?
Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus
Czytaj więcej
nr 44/2019

Zarządzanie pracownikami starszymi od siebie
SS_44_88.jpg
  • Jakie cechy lidera mogą być pomocne w zarządzaniu pracownikami starszymi od siebie?
  • Na czym polega przywództwo służebne i kiedy warto wdrożyć ten model?
  • Jakich zachowań unikać w zarządzaniu osobami 50+?
Sylwester Pietrzyk
Czytaj więcej

Następna
strona

Nastęna stron

Numer bieżący

SS_51.jpg
Zobacz aktualne wydanie Zobacz wydania archiwalne Prenumeruj Kup wydanie PDF Kup wydanie drukowane

Przejdź do

Skorzystaj z wyszukiwarki

Partnerzy

W poprzednich numerach

Tematy omawiane w poprzednich numerach:

Reklama

EXPLN AS Sprzedaży - 750x100