Q&A

no. 45/2019

Pracownik urażony przez szefa, czyli komunikacja po kwadracie

Na czym polega kwadratowy model komunikacji?
Co oznacza określenie „słyszeć czworgiem uszu” i jaki ma to związek z relacjami szef – pracownik?
Czym jest kwadratowa klarowność?

Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus

no. 44/2019

Zarządzanie pracownikami starszymi od siebie

Jakie cechy lidera mogą być pomocne w zarządzaniu pracownikami starszymi od siebie?
Na czym polega przywództwo służebne i kiedy warto wdrożyć ten model?
Jakich zachowań unikać w zarządzaniu osobami 50+?

Sylwester Pietrzyk

no. 43/2019

Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów

Jak mówić, żeby zaangażować słuchaczy podczas prezentacji?
Jak skonstruować dobrą, merytoryczną i przykuwającą uwagę prezentację?
Jak pokonać tremę przed wystąpieniem publicznym?

Sylwester Pietrzyk, Agnieszka Twaróg-Kanus

no. 42/2019

Jak rozwijać kompetencje doświadczonych handlowców?

W jaki sposób szef sprzedaży może wspierać rozwój kompetencji swoich handlowców?
Dla kogo odpowiednią metodą kształcenia będzie self directed learning?
Jakie metody kształcenia najlepiej sprawdzą się w przypadku doświadczonych pracowników z długim stażem?

Sylwester Pietrzyk, Dorota Rachelska

no. 41/2018

Jak wdrażać zmiany w systemach premiowych

Jak komunikować handlowcom zmiany w systemach premiowych?
Na czym polega test kompletności zasad systemu i jak go prawidłowo przeprowadzić?
Jak skutecznie administrować procesem rozliczania celów w nowym systemie?

Tomasz Zagdan

no. 40/2018

Jak zaprojektować efektywny konkurs sprzedażowy?

Jakie są różnice pomiędzy konkursem a programem długoterminowym?
Jakie kluczowe decyzje podejmuje się w zakresie projektowania konkursów sprzedażowych i programów długoterminowych?
Jak mierzyć efektywność konkursów sprzedażowych?

Tomasz Zagdan

no. 39/2018

Jak zaprojektować nowy system płacowy i premiowy w dziale sprzedaży?

Na co zwrócić szczególną uwagę przy projektowaniu polityki wynagradzania w dziale sprzedaży?
Jak właściwie określić mierniki efektywności sprzedawców?
Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy projektowaniu „krzywej premiowej”?

Tomasz Zagdan

no. 38/2018

Jak ocenić, czy system premiowy w firmie jest skuteczny?

Od czego zacząć diagnozę skuteczności systemu premiowego?
Jakie są najczęstsze niezgodności pomiędzy oczekiwanymi przez firmę zachowaniami a celami systemu premiowego?

Tomasz Zagdan

Nastęna stron

1(aktualna)
2
3
4
5
...

Current issue

Go to

Section:

Issue No:

Author:

Use the search engine

Szef Sprzedaży

Q&A

Pracownik urażony przez szefa, czyli komunikacja po kwadracie

Zarządzanie pracownikami starszymi od siebie

Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów

Jak rozwijać kompetencje doświadczonych handlowców?

Jak wdrażać zmiany w systemach premiowych

Jak zaprojektować efektywny konkurs sprzedażowy?

Jak zaprojektować nowy system płacowy i premiowy w dziale sprzedaży?

Jak ocenić, czy system premiowy w firmie jest skuteczny?

Current issue

Go to

Partners

In previous issues

Advertisement

Q&A

Pracownik urażony przez szefa, czyli komunikacja po kwadracie

Zarządzanie pracownikami starszymi od siebie

Prezentacja sprzedażowa przed grupą wymagających klientów

Jak rozwijać kompetencje doświadczonych handlowców?

Jak wdrażać zmiany w systemach premiowych

Jak zaprojektować efektywny konkurs sprzedażowy?

Jak zaprojektować nowy system płacowy i premiowy w dziale sprzedaży?

Jak ocenić, czy system premiowy w firmie jest skuteczny?

Current issue

Newslleter

Go to

Partners

In previous issues

Advertisement