Rok 2015 był pod względem koniunktury gospodarczej bardzo udany. PKB wzrósło 3,6 procent,czyli najwięcej od 2011 r. zarówno dzięki wzrostowi popytu krajowego, jak i eksportu. Biorąc pod uwagę dobrą sytuację makroekonomiczną, 2015 r. powinien być rokiem sprzedażowych sukcesów. Z tego punktu widzenia wyniki przeprowadzonego niedawno Polskiego Badania Sprzedaży są przeciętne. Tylko 15% firm zrealizowało wszystkie cele sprzedażowe, a 21% osiągnęło mniejszość lub nie zrealizowało żadnego z zakładanych celów.

Częściową odpowiedź na pytanie, o to dlaczego tak się stało, przynosi analiza sposobu ustalania celów. A te na 2015 r. wyznaczono na bardzo optymistycznym poziomie. Badane firmy planowały przeciętny wzrost przychodów ze sprzedaży o 10%1. Badane firmy planowały także przeciętnie 10% wzrost wolumenu sprzedaży, 5% wzrost masy marży, 4% wzrost udziału w rynku oraz wzrost marży procentowej o 3 punkty procentowe. Plany przychodowe wzrostu udziału rynkowego i marży procentowej udało się zrealizować w 60-75%, a wolumenowe w ponad 90%.

Full access available for logged users only. Log in or select best subscription option here..

Log in Order a subscription
Ulubione Print

Also check

E‑mail marketing na usługach szefa sprzedaży

SS_44_47.jpg
  • Jakie wnioski płyną z ogólnopolskiego badania poczty elektronicznej, przeprowadzonego przez SARE w drugiej połowie 2018 r.?
  • O czym należy pamiętać w prowadzeniu działań e-mail marketingowych, by były one skuteczne?
  • Jak prawidłowe targetowanie wpływa na efektywność kampanii?
  • Czy wysyłka mailingów do baz zewnętrznych nadal przynosi efekty?
Read more

Zarządzanie energią emocjonalną a efektywność pracy

40_SS_52.jpg
  • Dlaczego negatywne emocje są dla szefów sprzedaży podwójnie zdradzieckie?
  • Jak zarządzanie energią może pomóc w budowaniu zaangażowania w zespole sprzedaży?
  • Co wpływa na efektywność pracy?
Read more

Jak zmieniać sprzedaż, by nie wypaść z rynku?

40_SS_48.jpg
  • Jakie wnioski na temat oczekiwań klientów i strategii sprzedaży płyną z najnowszego raportu amerykańskiej firmy Salesforce?
  • Jaka lekcja płynie z nich dla szefów sprzedaży?
Read more

Current issue

Go to

Partners

Reklama