Na Ziemi żyje ponad 7 miliardów ludzi. Nawet przy założeniu, że część z nich nie stanowi Twojej grupy docelowej, zawsze pozostaje jeszcze kilkaset milionów do zagospodarowania. Jak odnaleźć w tej masie ludzi tych, którzy staną się Twoimi klientami?
Niezależnie od tego, czy Twoi handlowcy poszukują klientów telefonicznie, w Internecie czy na ulicy, liczy się to, jak szybko przedstawią swoją ofertę. Nikt nie ma czasu na wysłuchiwanie dwuminutowej przemowy przypadkowego sprzedawcy. W najlepszym razie grzecznie przerwie. W najgorszym zwymyśla lub odłoży słuchawkę bez ostrzeżenia. Zachęć swoich handlowców do przygotowania „elevator pitch”, czyli „mowy wznoszącej”.
Pewien mężczyzna z dobrym pomysłem na biznes przypadkowo znalazł się w windzie z człowiekiem, który mógł pomóc wcielić go w życie. Miał tylko kilkadziesiąt sekund, aby zaprezentować swój pomysł. Udało mu się tak dobrze przedstawić w tym krótkim czasie swoją koncepcję, że rozmowa potoczyła się dalej, po wyjściu z windy, i ostatecznie pomysł – dzięki pomocy VIP-a – został zrealizowany. Tak narodził się „elevator pitch” – metoda przedstawienia oferty w czasie potrzebnym na pokonanie windą kilku pięter, czyli od kilkunastu do około trzydziestu sekund.
Z jakich elementów powinna składać się „mowa wznosząca”? Po pierwsze, powinna zawierać nasze imię i nazwisko. Po drugie, informację o tym, czym się zajmujemy. Warto wymyślić jakieś niesztampowe określenie naszej profesji. Chodzi o to, żeby powiedzieć coś w stylu „buduję katedrę” zamiast „noszę cegły”. Po trzecie, mówimy, jaki problem rozwiązuje nasz produkt. Po czwarte, w jaki sposób ten problem jest rozwiązywany. Dzięki tym składowym, opowiedzianym w ciekawy sposób, koniecznie w ciągu maksymalnie trzydziestu sekund, mamy szansę zainteresować potencjalnego klienta.
Pozostałe 84% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.