• Jak sprawdzać reakcje klientów, nie mogąc się z nimi spotkać osobiście podczas prezentacji oferty?
• Czym są oferty-niespodzianki i dlaczego należy się ich wystrzegać?
• W jaki sposób umawiać się z klientem na udzielenie informacji zwrotnej o ofercie?

• Co to jest cykl życia klienta i jakie są jego etapy?
• Jak analiza danych wpływa na sprzedaż?
• Jak skutecznie zarządzać doświadczeniem klienta?
• Jak przeprowadzić klienta przez jego cykl życia zakupowego?

• Jakie wnioski płyną z XVII raportu z Badania wykorzystania poczty elektronicznej, przeprowadzonego przez SARE?
• Jak obostrzenia związane z pandemią wpłynęły na e-mail marketing?
• Czy e-mail jest nadal najchętniej wykorzystywanym kanałem komunikacji?

Potrzeby klientów to punkt wyjścia dla wszystkich działań konsumenta na rynku związanych z dokonywaniem zakupów. Krótko mówiąc, to początek ścieżki zakupowej i katalizator podejmowania decyzji. Są dwa główne powody, dla których handlowiec powinien umieć dobrze je zdiagnozować. Pierwszy jest związany z szansą na pozytywne zamknięcie sprzedaży, drugi zaś to ochrona własnego czasu, ponieważ nie każdy...

• Czego szef sprzedaży może się nauczyć od handlowców z innych firm, którzy chcą coś mu sprzedać?
• Jak wykorzystać uczestnictwo w procesie sprzedaży w charakterze kupca do poprawy efektywności własnego działu handlowego?
• Czy jesteśmy w stanie wybaczyć sprzedawcy gorszy początek lub zawiłe rozwinięcie, gdy na końcu pojawi się sukces?

• Czy odejście handlowca musi pociągać za sobą odejście klienta?
• Jakie działania warto wprowadzić jako procesy, które ochronią firmę przed ewentualnymi problemami związanymi z próbą przejęcia klientów przez odchodzących pracowników?
• Czy umowy lojalnościowe rozwiązują problem ewentualnych przejęć klientów?

• Dlaczego nadmiar zamówień wcale nie jest pozytywnym zjawiskiem?
• Jak poradzić sobie z falą zamówień, której nie jesteśmy w stanie sprostać?
• Jakie działania należy rozpocząć, aby zmonetyzować tę potencjalnie niebezpieczną sytuację?