Jak skutecznie negocjować z zarządem wysokość planów sprzedażowych

Jakub Sadowski Szef Sprzedaży 40/2018 Tylko on-line

Dlaczego warto przygotować plan sprzedażowy samodzielnie, zanim zajmie się tym zarząd?
Od czego zacząć rozmowę z zarządem na temat wysokości planów sprzedażowych?
Jaką przewagę negocjacyjną daje szefowi sprzedaży rozpoczęcie rozmowy o planach sprzedażowych?

Czytaj więcej

Żeby rabat opłacił się… firmie

Małgorzata Warda Szef Sprzedaży 40/2018

Czym różni się rabat frontowy od retrospektywnego?
Jakie metody naliczania rabatów warto stosować, żeby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży?
Jak – poprzez zapisy bonusowe – wspierać realizację obranej polityki sprzedaży?

Czytaj więcej

Czy wyższa cena musi oznaczać utratę klientów?

Michał Lisiecki Szef Sprzedaży 40/2018

Czy są sytuacje, w których przepłacanie za produkt nie przeszkadza klientom?
Jak zbudować u klienta motywację do wybierania wyższych cen?
Czy warto tłumaczyć klientom, z czego wynika podwyżka cen, czy lepiej przemilczeć ten fakt?

Czytaj więcej

Strategia w polu

Jacek Klimek Szef Sprzedaży 40/2018

Jak przekuć strategię w rzeczywiste działania operacyjne i taktyczne?
Na czym polega model ACR?

Czytaj więcej

Zarządzanie reputacją zamiast zarządzania marką

Tomasz Kalko Szef Sprzedaży 40/2018

Na czym polega różnica między reputacją a marką?
Dlaczego zamiast angażować wszystkie środki w budowanie marki warto również zarządzać reputacją?
Jak dbać o dobrą reputację?

Czytaj więcej

Skuteczna sprzedaż usług – czym się różni od sprzedaży fizycznych produktów?

Tomasz Targosz Szef Sprzedaży 39/2018 Tylko on-line

Jak skutecznie poszukiwać klientów na sprzedaż usług?
Jak „pokazać” klientowi korzyści z usługi, która w odróżnieniu od fizycznego produktu nie jest namacalna?
Jak zbudować w kliencie odpowiednie wyobrażenie na temat oferowanej przez nas usługi?

Czytaj więcej

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

Natalia Maruszczak Szef Sprzedaży 39/2018 Tylko on-line

Czym powinien się charakteryzować szef sprzedaży w przedsiębiorstwie, które dąży do budowania przewagi nad swoimi konkurentami?
Jakie są podstawowe etapy tworzenia silnej marki?

Czytaj więcej

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

Monika Mucha Szef Sprzedaży 39/2018

Jak stworzyć efektywny zespół, który rzeczywiście wesprze dział sprzedaży w realizacji zadań?
Jakie kompetencje powinien mieć pracownik zespołu wsparcia?
Czy dział wsparcia sprzedaży powinien podlegać szefowi sprzedaży?
Jakie są najczęstsze błędy w zarządzaniu działem wsparcia sprzedaży?

Czytaj więcej

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

Agnieszka Grostal Szef Sprzedaży 39/2018

Jakie obszary należy regularnie analizować, żeby zwiększyć skuteczność działań handlowców w swoim regionie?
Jakie wskaźniki mierzenia efektywności handlowców wykorzystywać?

Czytaj więcej

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

Rafał Mróz Szef Sprzedaży 39/2018

Na czym polega kotwiczenie i co sprawdza się lepiej: podawanie ceny zaokrąglonej czy precyzyjnej?
Jak właściwie ustalać cenę na produkt, który będzie wycofywany (np. starsza wersja programu komputerowego)?
Jak sortować pozycje w cenniku: od najdroższej czy od najtańszej?

Czytaj więcej

Strategie

Jak skutecznie negocjować z zarządem wysokość planów sprzedażowych

Żeby rabat opłacił się… firmie

Czy wyższa cena musi oznaczać utratę klientów?

Strategia w polu

Zarządzanie reputacją zamiast zarządzania marką

Skuteczna sprzedaż usług – czym się różni od sprzedaży fizycznych produktów?

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

Numer bieżący

Polecamy

Archiwum

W poprzednich numerach