Z artykułu dowiesz się m.in.:

• Jakie działania należy podjąć, by przygotować pracowników działu sprzedaży na nowe otwarcie po pandemii?
• Jakie narzędzia mogą wspomóc zespół w nowych realiach sprzedażowych?

• Jakie umiejętności pozwala zdobyć praca „na słuchawce”?
• Jak zdobyte w ten sposób kompetencje mogą zaprocentować w przyszłości na stanowisku menedżerskim?

• Na czym polega koncepcja zarządzania przez wartości?
• Jak zbudować składowe systemu zarządzania przez wartości?
• Jakie są kluczowe czynniki sukcesu w przypadku stosowania tej formy zarządzania?

• Dlaczego sprzedając produkty premium, należy porzucić model klienta racjonalnego?
• Dlaczego motywacja jest ważniejsza od kompetencji?
• Jaką rolę w zakupach pełni mózg gadzi, a jaką mózg ssaczy?
• Dlaczego nie należy edukować potencjalnego klienta w sprzedaży produktów premium?

• Dlaczego rola KAM-a w firmie jest tak istotna?
• Jakie są najważniejsze zadania szefa sprzedaży związane z zarządzaniem KAM-ami?
• Jakie cele należy stawiać specjalistom ds. obsługi kluczowych klientów?

Prowadząc firmę, musimy stale kontrolować wszelkie wskaźniki. Ważne jest, żeby sprzedaż utrzymywała się na wysokim poziomie lub też z każdym rokiem rosła. Jak wiadomo na wynik sprzedaży wpływa wiele czynników zewnętrznych oraz wewnętrznych, dlatego analiza poszczególnych obszarów przedsiębiorstwa pozwoli na podjęcie kroków na kolejny rok. Istotnym elementem jest punkt odniesienia, czyli w naszym przypadku...

Niniejsze opracowanie jest poświęcone metodom porównań, jakie może przeprowadzić mały i średni przedsiębiorca, aby osiągnąć stabilność na rynku, a także umocnić swoją pozycję względem konkurencji, działającej w tym samym sektorze. Głównym instrumentem zarządzania (lub w szczególnym przypadku controllingu), w którym wykorzystuje się analizę porównawczą jest benchmarking. Dzięki niemu dokonuje się nie...

Analiza otoczenia firmy to nie tylko analiza konkurentów. To badanie rynkowych szans, analiza własnych zasobów i finalne zderzenie, co nasza firma może robić lepiej i jak powinna unikać zagrożeń. Jak zatem wykonać dobrą analizę otoczenia? Jakich metod użyć? Jak uniknąć błędu marki Gerber i Grycan? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule!