W wielu firmach handlowych ich właściciele bądź też zwierzchnicy działów sprzedaży regularnie spotykają się z prośbami swoich handlowców odnośnie udzielenia obsługiwanym przez nich klientom dodatkowych rabatów promocyjnych. Warto jednak mieć świadomość jak faktyczna wartość rabatu, którego zdecydujemy się udzielić, wpłynie na generowaną przez firmę masę marży, a tym samym profitowość prowadzonych działań...

• Czego oczekują i na co zwracają uwagę klienci sklepów internetowych i stacjonarnych?
• Jak skutecznie przyciągać ich uwagę w obu kanałach sprzedaży?
• Jak zaciekawić odbiorcę i osiągnąć zamierzone cele handlowe?

• Dlaczego reklamy telewizyjne mają często mniejszą moc niż kampanie w mediach społecznościowych?
• Jak i po co monitorować, gdzie skupia się uwaga naszych klientów?
• Na czym polega marketing partyzancki i na co uważać, wdrażając go w swojej firmie?

• Czy zawsze warto osobiście odwiedzać klientów?
• Dlaczego często się to nie opłaca?
• Kiedy sprzedaż zdalna to jedyny słuszny model?

• Dlaczego mamy obecnie do czynienia z kryzysem zaufania do handlowca?
• W jakim kierunku powinna podążać współczesna sprzedaż?
• Jak umieścić strategie digital w strategii sprzedaży?

• Jak duże zasięgi mają obecnie media społecznościowe?
• Jak reagować na negatywne komentarze na temat firmy, produktów czy usług, zamieszczane przez klientów lub konkurencję w internecie?
• Jak tworzyć komunikację, która ma zjednywać do marki, a nie antagonizować jej klientów?

Jak wynika z raportu Krajowego Rejestru Długów z 2019 r., przedsiębiorcy zarejestrowani w naszym kraju byli winni innym przedsiębiorcom prawie 9 mld złotych. Niespłacone wierzytelności rosną, a znikomy odsetek firm otrzymuje swoje należności na czas. Zaledwie kilkanaście procent organizacji otrzymuje zapłatę za swoje faktury w terminie. Takie otoczenie rynkowe ma znaczący wpływ na poziom kapitału obrotowego...