Skuteczna sprzedaż usług – czym się różni od sprzedaży fizycznych produktów?

Tomasz Targosz Szef Sprzedaży 39/2018 Tylko on-line

Jak skutecznie poszukiwać klientów na sprzedaż usług?
Jak „pokazać” klientowi korzyści z usługi, która w odróżnieniu od fizycznego produktu nie jest namacalna?
Jak zbudować w kliencie odpowiednie wyobrażenie na temat oferowanej przez nas usługi?

Czytaj więcej

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

Natalia Maruszczak Szef Sprzedaży 39/2018 Tylko on-line

Czym powinien się charakteryzować szef sprzedaży w przedsiębiorstwie, które dąży do budowania przewagi nad swoimi konkurentami?
Jakie są podstawowe etapy tworzenia silnej marki?

Czytaj więcej

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

Monika Mucha Szef Sprzedaży 39/2018

Jak stworzyć efektywny zespół, który rzeczywiście wesprze dział sprzedaży w realizacji zadań?
Jakie kompetencje powinien mieć pracownik zespołu wsparcia?
Czy dział wsparcia sprzedaży powinien podlegać szefowi sprzedaży?
Jakie są najczęstsze błędy w zarządzaniu działem wsparcia sprzedaży?

Czytaj więcej

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

Agnieszka Grostal Szef Sprzedaży 39/2018

Jakie obszary należy regularnie analizować, żeby zwiększyć skuteczność działań handlowców w swoim regionie?
Jakie wskaźniki mierzenia efektywności handlowców wykorzystywać?

Czytaj więcej

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

Rafał Mróz Szef Sprzedaży 39/2018

Na czym polega kotwiczenie i co sprawdza się lepiej: podawanie ceny zaokrąglonej czy precyzyjnej?
Jak właściwie ustalać cenę na produkt, który będzie wycofywany (np. starsza wersja programu komputerowego)?
Jak sortować pozycje w cenniku: od najdroższej czy od najtańszej?

Czytaj więcej

Networking w sprzedaży

Marzena Michalska Szef Sprzedaży 39/2018

Na czym polega skuteczny networking?
W jaki sposób networking może wspomóc sprzedaż?
Jak efektywnie zarządzać pozyskanymi poprzez networking kontaktami?

Czytaj więcej

Automatyzacja procesów sprzedaży

Mateusz Mrozowski Szef Sprzedaży 38/2018

Jak przystosować produkt do sprzedaży zautomatyzowanej?
W jakich aspektach procesu sprzedaży automatyzacja jest najbardziej skuteczna?

Czytaj więcej

Skuteczne zarządzanie sprzedażą przez cele

Agnieszka Grostal Szef Sprzedaży 38/2018

Czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens?
Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom?
Jakie są największe wady i zalety zarządzania przez cele?

Czytaj więcej

Branding emocjonalny – jak go wykorzystać do podniesienia poziomu sprzedaży?

Tomasz Targosz Szef Sprzedaży 38/2018

Czym jest marketing emocjonalny?
Jak skutecznie oddziaływać na emocje klientów?
Co możemy wykorzystać w budowaniu marki opartym na marketingu emocjonalnym oraz na jakie elementy uważać?

Czytaj więcej

Jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

Żaneta Rachlewicz Szef Sprzedaży 38/2018

Co robić, kiedy oferowany produkt jest sezonowy i nie ma na niego popytu w czasie wakacji?
Jak skutecznie wprowadzić dodatkowy produkt w okresie pozasezonowym?

Czytaj więcej

Strategie

Skuteczna sprzedaż usług – czym się różni od sprzedaży fizycznych produktów?

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

Networking w sprzedaży

Automatyzacja procesów sprzedaży

Skuteczne zarządzanie sprzedażą przez cele

Branding emocjonalny – jak go wykorzystać do podniesienia poziomu sprzedaży?

Jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

Numer bieżący

Archiwum

W poprzednich numerach