• Z czego wynika większość porażek handlowych?
• Jakie są fundamenty skutecznej strategii sprzedaży?
• Jakie obszary należy uwzględnić przy strategicznym planowaniu sprzedaży?

• Jaki system scoringowy wykorzystać, zanim zaczniemy starać się o dużego klienta?
• Jaka wiedza z zakresu psychologii naprawdę przydaje się w sprzedaży?
• Czy tylko najlepsi handlowcy mogą zdobywać duże kontrakty?

• Czym jest event marketing i gdzie ma swoje początki?
• Dlaczego eventy są skutecznym narzędziem zewnętrznego i wewnętrznego marketingu?
• O czym należy pamiętać podczas organizacji eventów biznesowych?

• Co koniecznie należy określić przed rozpoczęciem negocjacji z sieciami handlowymi?
• Na co zwrócić uwagę, siadając przy stole negocjacyjnym?
• Jak reagować na uciążliwe zachowania partnera negocjacyjnego podczas spotkania?

• W jaki sposób zdefiniować optymalną cenę w segmencie B2B?
• Jakie elementy powinna zawierać dobrze przeprowadzona analiza procesów pricingowych?
• Czym jest logika cenowa i jak ją wyznaczyć?

• Czym jest design thinking?
• Jak wykorzystać myślenie projektowe w procesie sprzedaży?
• Jakich błędów unikać przy wykorzystywaniu narzędzi designerów?

• Czym jest mapowanie procesów i jakie korzyści może przynieść firmie?
• O czym należy pamiętać, opracowując i wdrażając mapowanie procesów sprzedaży?
• Jakie są najczęstsze błędy popełniane podczas wdrażania mapy procesów w firmie?

Wielostopniowy i wieloblokowy rachunek marż pokrycia, jest doskonałym narzędziem pozwalającym zmierzyć rentowność i na tej podstawie ocenić działalność jednostki. Stanowi idealny mechanizm kontrolny na każdym etapie rozliczeń (segmencie) niezbędny dla menadżerów i osób zarządzających przedsiębiorstwem.

• Jak można mierzyć skuteczność polityki cenowej i dlaczego warto to robić?
• Jakimi metodami mogą być ustalane ceny wyjściowe w segmencie B2B i jakie konsekwencje ma wybór metody?
• Jakie elementy składają się na politykę cenową rozumianą jako rozwiązanie systemowe?

• Jak możemy być postrzegani przez kupca jako firma?
• Jaka jest nasza rzeczywista pozycja negocjacyjna wobec sieci?
• Jakich zachowań możemy oczekiwać podczas negocjacji z przedstawicielem sieci handlowych?