Pokaż menu Searching 0
Advanced search
Szef Sprzedaży

Strategie

no. 45/2019

Budowanie przewagi konkurencyjnej w B2B
SS_45_38.jpg
  • Dlaczego, chcąc zbudować przewagę konkurencyjną w B2B, szef sprzedaży musi przestać patrzeć w pierwszej kolejności na wynik?
  • O jakie podstawowe wartości trzeba zadbać, by zdobyć zaufanie klienta biznesowego?
  • Dlaczego współpracujący z nami kierowca i magazynier powinni przejść szkolenia z komunikacji i budowania wizerunku?
Tomasz Kalko
Read more
no. 45/2019

Zarządzanie kategoriami produktów w relacjach z sieciami handlowymi
SS_45_42.jpg
  • Z czego zwykle rozliczany jest kupiec i jakie mogą być jego KPI?
  • Jak wykorzystać te informacje z korzyścią dla sprzedaży naszych produktów?
  • Co powinna zawierać prezentacja dla kupca dotycząca zmiany cen?
Jacek Klimek
Read more
no. 45/2019

Zwinne zarządzanie w sprzedaży
SS_45_48.jpg
  • Czym jest zwinne zarządzanie?
  • Jak można je zaimplementować w sprzedaży?
  • Czym jest przyczyna źródłowa i jak do niej dotrzeć?
Szymon Negacz
Read more
no. 45/2019

Kiedy sprzedaż nowego produktu zawodzi
SS_45_52.jpg
  • Jakie są najczęstsze przyczyny braku powodzenia nowych produktów?
  • Co na pewno nie pomoże w sprzedaży nowego produktu?
  • Które działania mogą okazać się najbardziej skuteczne?
Tomasz Targosz
Read more
no. 44/2019

Myślenie strategiczne w sprzedaży
SS_44_30.jpg
  • Z czego wynika większość porażek handlowych?
  • Jakie są fundamenty skutecznej strategii sprzedaży?
  • Jakie obszary należy uwzględnić przy strategicznym planowaniu sprzedaży?
Lech Dworaczyński
Read more
no. 43/2019

Design thinking w sprzedaży
SS_43_46.jpg
  • Czym jest design thinking?
  • Jak wykorzystać myślenie projektowe w procesie sprzedaży?
  • Jakich błędów unikać przy wykorzystywaniu narzędzi designerów?
Tomasz Targosz
Read more
no. 43/2019

Optymalizacja pricingowa w segmencie B2B
SS_43_42.jpg
  • W jaki sposób zdefiniować optymalną cenę w segmencie B2B?
  • Jakie elementy powinna zawierać dobrze przeprowadzona analiza procesów pricingowych?
  • Czym jest logika cenowa i jak ją wyznaczyć?
Piotr Jastrzębski
Read more
no. 43/2019

Trudne negocjacje z sieciami handlowymi
SS_43_37.jpg
  • Co koniecznie należy określić przed rozpoczęciem negocjacji z sieciami handlowymi?
  • Na co zwrócić uwagę, siadając przy stole negocjacyjnym?
  • Jak reagować na uciążliwe zachowania partnera negocjacyjnego podczas spotkania?
Jacek Klimek
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

SS_45.jpg

Go to

Use the search engine

Partners

In previous issues

Articles from previous issues:

Reklama

E-commerce & digital marketing