• Dlaczego warto zarabiać na modelu abonamentowym?
• Jak wprowadzić taki model w swojej firmie?
• Jakie są najczęstsze obawy handlowców związane ze sprzedażą w modelu subskrypcyjnym?

• Czym w istocie jest zarządzanie projektem?
• Kiedy uporządkowane projektowe podejście staje się niezbędne w zespole sprzedawców?
• Jakie narzędzia zarządzania projektem mogą być na co dzień przydatne w dziale sprzedaży?
• W jaki sposób kończyć spotkanie, aby ustalenia były motywujące i łatwe do monitorowania?

Z artykułu dowiesz się m.in.:

• Jak ograniczyć biurokrację w dziale handlowym do minimum?
• Jak poprawić efektywność pracy handlowców?
• Jak wyselekcjonować, które informacje są niezbędne do raportowania, a które nie?

Rachunek kosztów działań jest jedną z dokładniejszych metod określania jednostkowych kosztów produktu poprzez dogłębną analizę oraz alokację kosztów pośrednich. Jego wdrożenie z pewnością ułatwi zarządzanie portfelem produktów pod wieloma względami oraz może skutecznie wpłynąć na marżowość i efektywność działania całej firmy. Czy zawsze jednak jest to najlepsze rozwiązanie?

Jak monitorować postawy i zachowania klientów naszego przedsiębiorstwa?

• Czy stworzenie optymalnego działu handlowego jest możliwe?
• Od czego rozpocząć optymalizację swojego działu handlowego?

• Co zrobić, żeby zachęcić odbiorcę do zakupu online?
• Jak przekonać go do kliknięcia „kup teraz” bez bezpośredniej rozmowy?