Bez względu na to, ile mówi się o „cebulach”, „nosaczach afrykańskich” czy „Marianie i Barbarze”, wszyscy lubimy rabaty, promocje i wyprzedaże. W sektorze MŚP stosuje je aż 80% firm1. Dobrze pomyślane są bowiem transakcjami win–win, a efektywna polityka rabatowa może przynosić rewelacyjne efekty sprzedażowe. Kiedy tak się dzieje? Jak sprawdzać, czy system rabatowy w firmie dobrze działa? I wreszcie:...

Marketing i sprzedaż to dwa newralgiczne obszary przedsiębiorstwa. To właśnie te funkcje wiążą organizację z jej klientami. Audyt tych procesów ma pozwalać na przeprowadzenie ich obiektywnej, wielowymiarowej oceny oraz wyznaczenie słabych stron strategii marketingowej i sprzedażowej. Jego celem jest również zaproponowanie rekomendacji, które przyczynią się do zwiększenia rentowności sprzedaży czy poprawy...

• Jakich szefów potrzebują zespoły w 2022 r.?
• Jakie są cechy dobrego menedżera?
• Jak możesz pracować jako dobry menedżer nad swoją samoświadomością?

• Na co warto zwrócić uwagę, wprowadzając do sklepu sezonowe promocje cenowe?
• Jak komunikować wyprzedaż sezonową i specjalne rabaty?
• Jak inne marki informują o cyklicznych przecenach?

• Czy są sprawdzone metody na to, aby zespół sprzedaży osiągał wyznaczone cele?
• Co przyspieszy i ułatwi osiąganie tych celów?
• Czym są mikrocele?

• Kiedy warto zastanowić się nad samodzielną dystrybucją naszych produktów/usług?
• Czy stacjonarne sieci dystrybucji nadal są potrzebne?
• Na jakie trudności możemy natrafić, próbując stworzyć własną sieć dystrybucji?

• Czym jest marketing emocji i jak stosować go w praktyce?
• Jakiego typu emocje klientów można wykorzystać w e-sprzedaży?
• Gdzie leży granica między marketingiem wykorzystującym do sprzedaży emocje a manipulacją klientem?