• Kiedy warto zająć się sprzedażą kursów i szkoleń?
  • Jak wykorzystać storytelling do sprzedaży szkoleń?
  • Jakich błędów należy unikać na etapie zdobywania klientów?
Skuteczna sprzedaż kursów i szkoleń

Oferowanie kursów i szkoleń nie jest już wyłącznie domeną firm konsultingowych i szkoleniowych. Na przestrzeni lat coraz więcej organizacji wykorzystywało je do poszerzenia zakresu swoich usług oraz do zdobywania nowych klientów. Wydaje się to całkiem niezłym pomysłem, bo wielu twierdzi, że informacje i dzielenie się wiedzą są największym zasobem dzisiejszego świata. Jak zatem tą wiedzą zainteresować, a nawet na niej zarobić?

Obecnie panuje przekonanie, że można sprzedać wszystko, a szkolenie poprowadzić na każdy temat. Kursy gotowania, szybkiego pisania, czytania, obsługi Excela, nauka śpiewu, dykcji, tańca, zdrowego odżywiania, planowania finansów...

Kiedy warto zająć się sprzedażą kursów?

Pomyślmy, z jakiego obszaru chcielibyśmy podnieść swoje kwalifikacje, a w internecie czeka już odpowiedni kurs, szkolenie albo studia podyplomowe. Kłopot polega jednak na tym, że wśród tak szerokiej oferty znajdziemy naprawdę mało wartościowych propozycji, zwłaszcza jeśli są one darmowe. Jeśli chcemy zarabiać na dzieleniu się wiedzą albo na kształceniu nowych umiejętności, odpowiedzmy sobie na poniższe pytania:

[1] W jakim temacie jesteśmy ekspertami?

Wiele firm ma niesamowite know-how i kilkanaście lat doświadczeń w obszarze, w którym działa. To ważne przy wyborze zakresu tematycznego, z którego chcemy szkolić innych. Niestety część firm poszła w kierunku organizacji warsztatów, bo dany temat wydaje się modny. Jak grzyby po deszczu pojawiają się propozycje kursów z trzech pierwszych obszarów, które mają wysokie wyniki wyszukań w internecie. W trendach popularnej wyszukiwarki mieszczą się takie hasła, jak zdrowie, szczęście albo finanse. Możemy oczywiście ulec pokusie, aby stworzyć kurs związany z którymś z tych zagadnień, tylko po co, skoro nasza firma zajmuje się np. produkcją nawozów. Oczywiście można szukać luźnego powiązania tego, jak się czujemy z tym, co jemy, a tego, co jemy z tym, jak jest to uprawiane. Ale czy to nie jest nadużycie i czy w gruncie rzeczy nie lepiej byłoby dzielić się wiedzą stricte z zakresu działalności? Jedna z firm, która wprowadzała na polski rynek ekologiczne herbaty zapraszała na webinaria, w czasie których tłumaczyła, jaki wpływ ma dobrze zaparzona herbata na nasze zdrowie i to było zarówno ciekawe, jak i spójne, bo wysokiej jakości, odpowiednio przygotowany wywar faktycznie oddziałuje choćby na trawienie. Kolejny przykład można znaleźć w dziedzinie finansów, w której na szkolenia zapraszają sprzedawcy produktów inwestycyjnych, albo oszczędzać próbują uczyć agenci wystawiający polisy inwestycyjne, którzy sami często ani nie wierzą w swoje produkty, ani nie potrafią oszczędzać. Dla kontrastu Michał Szafrański, lepiej znany jako Finansowy Ninja, zaprasza do udziału w kursach, w trakcie których pomaga układać finanse i to faktycznie działa, bo on żyje tą tematyką i dzieli się tym, co sam dopracował i stosuje. Dlatego jeśli chcemy uruchomić sprzedaż kursów z danej dziedziny, sprawdźmy, czy jesteśmy w niej ekspertami i czy faktycznie chcemy dzielić się swoim know-how w tej formie. Pamiętajmy, że szkolenie może spowodować pewną samodzielność naszych klientów i po zdobyciu konkretnej wiedzy lub umiejętności mogą oni zaprzestać korzystania z naszych usług. Przykładem mogą być tutaj szkolenia ze sprzedaży w social mediach – jeśli nasze szkolenie jest wartościowe i skuteczne, to nasi klienci mogą sobie potem sami radzić na tyle dobrze, że już nie będziemy im potrzebni. Jest na to jednak rozwiązanie, o czym za chwilę. Na ten moment zrezygnujmy z prowadzenia i sprzedaży szkoleń, jeśli chcemy uczyć zarządzania zespołem, a w naszej firmie są zatrudnione trzy osoby, które w dodatku nie pracowały na stanowiskach kierowniczych...

Pozostałe 71% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Ulubione Drukuj

Zobacz również

Tylko on-line nr 58/2021

Faktoring a płynność przedsiębiorstw

Faktoring a płynność przedsiębiorstw

Jak wynika z raportu Krajowego Rejestru Długów z 2019 r., przedsiębiorcy zarejestrowani w naszym kraju byli winni innym przedsiębiorcom prawie 9 mld złotych. Niespłacone wierzytelności rosną, a znikomy odsetek firm otrzymuje swoje należności na czas. Zaledwie kilkanaście procent organizacji otrzymuje zapłatę za swoje faktury w terminie. Takie otoczenie rynkowe ma znaczący wpływ na poziom kapitału obrotowego w przedsiębiorstwach, a co za tym idzie na poziom bezpieczeństwa prowadzenia biznesu w Polsce. Jedną z opcji przeciwdziałania pogarszającej się płynności jest faktoring.

Czytaj więcej
Tylko on-line nr 58/2021

Windykacja – postępowanie sądowe czy firma windykacyjna?

Windykacja – postępowanie sądowe czy firma windykacyjna?

Windykacja – proces, który niestety jest rzeczą naturalną w dzisiejszych czasach. Posiadając firmę i nawiązując współpracę z wieloma kontrahentami, pracownikami i współpracownikami, obie strony muszą brać pod uwagę ryzyko przeżycia sytuacji, w której będą zmuszone użyć środków określonych prawem, żeby odzyskać swoje należności. W niniejszym artykule uwaga będzie skupiona na postępowaniu windykacyjnym w drodze postępowania sądowego oraz na przypadku przekazania wierzytelności do firm windykacyjnych.

Czytaj więcej

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.