Strategie

no. 40/2018

Czy wyższa cena musi oznaczać utratę klientów?

40_SS_34.jpg
  • Czy są sytuacje, w których przepłacanie za produkt nie przeszkadza klientom?
  • Jak zbudować u klienta motywację do wybierania wyższych cen?
  • Czy warto tłumaczyć klientom, z czego wynika podwyżka cen, czy lepiej przemilczeć ten fakt?
Read more
no. 40/2018

Żeby rabat opłacił się… firmie

40_SS_30.jpg
  • Czym różni się rabat frontowy od retrospektywnego?
  • Jakie metody naliczania rabatów warto stosować, żeby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży?
  • Jak – poprzez zapisy bonusowe – wspierać realizację obranej polityki sprzedaży?
Read more
On-line only no. 40/2018

Jak skutecznie negocjować z zarządem wysokość planów sprzedażowych

  • Dlaczego warto przygotować plan sprzedażowy samodzielnie, zanim zajmie się tym zarząd?
  • Od czego zacząć rozmowę z zarządem na temat wysokości planów sprzedażowych?
  • Jaką przewagę negocjacyjną daje szefowi sprzedaży rozpoczęcie rozmowy o planach sprzedażowych?
Read more
no. 39/2018

Networking w sprzedaży

SS_39_44.jpg
  • Na czym polega skuteczny networking?
  • W jaki sposób networking może wspomóc sprzedaż?
  • Jak efektywnie zarządzać pozyskanymi poprzez networking kontaktami?
Read more
no. 39/2018

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

SS_39_38.jpg
  • Na czym polega kotwiczenie i co sprawdza się lepiej: podawanie ceny zaokrąglonej czy precyzyjnej?
  • Jak właściwie ustalać cenę na produkt, który będzie wycofywany (np. starsza wersja programu komputerowego)?
  • Jak sortować pozycje w cenniku: od najdroższej czy od najtańszej?
Read more
no. 39/2018

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

SS_39_34.jpg
  • Jakie obszary należy regularnie analizować, żeby zwiększyć skuteczność działań handlowców w swoim regionie?
  • Jakie wskaźniki mierzenia efektywności handlowców wykorzystywać?
Read more
no. 39/2018

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

SS_39_30.jpg
  • Jak stworzyć efektywny zespół, który rzeczywiście wesprze dział sprzedaży w realizacji zadań?
  • Jakie kompetencje powinien mieć pracownik zespołu wsparcia?
  • Czy dział wsparcia sprzedaży powinien podlegać szefowi sprzedaży?
  • Jakie są najczęstsze błędy w zarządzaniu działem wsparcia sprzedaży?
Read more
On-line only no. 39/2018

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

  • Czym powinien się charakteryzować szef sprzedaży w przedsiębiorstwie, które dąży do budowania przewagi nad swoimi konkurentami?
  • Jakie są podstawowe etapy tworzenia silnej marki?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama