Strategie

no. 39/2018

4 techniki, które pomogą handlowcom sprzedawać drożej

SS_39_38.jpg
  • Na czym polega kotwiczenie i co sprawdza się lepiej: podawanie ceny zaokrąglonej czy precyzyjnej?
  • Jak właściwie ustalać cenę na produkt, który będzie wycofywany (np. starsza wersja programu komputerowego)?
  • Jak sortować pozycje w cenniku: od najdroższej czy od najtańszej?
Read more
no. 39/2018

Analiza efektywności działań handlowców w regionie sprzedaży

SS_39_34.jpg
  • Jakie obszary należy regularnie analizować, żeby zwiększyć skuteczność działań handlowców w swoim regionie?
  • Jakie wskaźniki mierzenia efektywności handlowców wykorzystywać?
Read more
no. 39/2018

Rosnące znaczenie działów wsparcia sprzedaży – jak stworzyć zespół i efektywnie wdrożyć podział obowiązków?

SS_39_30.jpg
  • Jak stworzyć efektywny zespół, który rzeczywiście wesprze dział sprzedaży w realizacji zadań?
  • Jakie kompetencje powinien mieć pracownik zespołu wsparcia?
  • Czy dział wsparcia sprzedaży powinien podlegać szefowi sprzedaży?
  • Jakie są najczęstsze błędy w zarządzaniu działem wsparcia sprzedaży?
Read more
On-line only no. 39/2018

Decyduj, działaj, ryzykuj, czyli kilka słów o budowaniu przewagi konkurencyjnej

  • Czym powinien się charakteryzować szef sprzedaży w przedsiębiorstwie, które dąży do budowania przewagi nad swoimi konkurentami?
  • Jakie są podstawowe etapy tworzenia silnej marki?
Read more
On-line only no. 39/2018

Skuteczna sprzedaż usług – czym się różni od sprzedaży fizycznych produktów?

  • Jak skutecznie poszukiwać klientów na sprzedaż usług?
  • Jak „pokazać” klientowi korzyści z usługi, która w odróżnieniu od fizycznego produktu nie jest namacalna?
  • Jak zbudować w kliencie odpowiednie wyobrażenie na temat oferowanej przez nas usługi?
Read more
no. 38/2018

Jak efektywnie wykorzystać letnie miesiące w dziale sprzedaży?

SS_38_46.jpg
  • Co robić, kiedy oferowany produkt jest sezonowy i nie ma na niego popytu w czasie wakacji?
  • Jak skutecznie wprowadzić dodatkowy produkt w okresie pozasezonowym?
Read more
no. 38/2018

Branding emocjonalny – jak go wykorzystać do podniesienia poziomu sprzedaży?

SS_38_41.jpg
  • Czym jest marketing emocjonalny?
  • Jak skutecznie oddziaływać na emocje klientów?
  • Co możemy wykorzystać w budowaniu marki opartym na marketingu emocjonalnym oraz na jakie elementy uważać?
Read more
no. 38/2018

Skuteczne zarządzanie sprzedażą przez cele

SS_38_36.jpg
  • Czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens?
  • Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom?
  • Jakie są największe wady i zalety zarządzania przez cele?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama