Szkolenie, Doskonalenie, Rozwój

no. 34/2017

Cykl treningowy (coachingowy) w sprzedaży

SS_34_76.jpg

Istnieje definicja, która mówi, że coaching sprzedaży to sekwencja rozmów i działań zapewniających sprzedawcy ciągłe informacje zwrotne i wsparcie, mające na celu poprawę wyników. Jak to rozumieć?

Read more
no. 34/2017

Rozmowa oceniająca z pracownikiem, który nie zrealizował celów

SS_34_70.jpg

Praca w sprzedaży przypomina sinusoidę, a wahania wyników są czymś naturalnym. Najlepszy pracownik danego miesiąca może osiągnąć przeciętne rezultaty w kolejnym, a najsłabszy może stać się najlepszy. Jak w takiej sytuacji rozmawiać z handlowcem?

Read more
no. 34/2017

Przełamać schemat

SS_34_66.jpg

Co zrobić, żeby codzienne spotkania z zespołem były bardziej inspirujące? Jak zmotywować handlowców i sprawić, żeby przestali ziewać na naradach? Przedstawiamy trzy sposoby na przełamanie rutyny spotkań z pracownikami.

Read more
no. 32/2017

Gdy Twoi handlowcy wciąż słyszą „NIE”

Wszyscy bardzo byśmy chcieli, żeby zespoły sprzedażowe były zawsze skuteczne, a warunki rynkowe sprzyjające, żeby plany sprzedażowe były z roku na rok wyższe i zawsze realizowane, a klienci z przyjemnością zamawiali coraz więcej. W rzeczywistości handlowcy muszą się borykać z argumentami typu: cena za wysoka, oferta za słaba, konkurencja lepsza, które wpływają nie tylko na spadek wyników, ale i motywację....

Read more
no. 32/2017

Nie bać się wystąpień

SS_32_62.jpg

Maciej Orłoś w swojej książce Jak występować i zabłysnąć pisze o przeprowadzonych kiedyś badaniach, których wyniki wskazują, że ludzie najbardziej boją się śmierci i wystąpień publicznych. Można odnieść wrażenie, że wystąpienia publiczne to obszar zarezerwowany dla najlepszych, wybranych i obdarzonych naturalnym talentem mówców. Czy faktycznie tak jest?

Read more
no. 32/2017

Co blokuje handlowca?

SS_32_58.jpg

Zadziwiające jest to, jak w dobie dostępu do mnóstwa ścieżek edukacji można z nich nie korzystać i właściwie na własne życzenie obniżać swoje kompetencje. Handel i sprzedaż to obszary biznesu, w których sytuacja zmienia się w sposób ciągły i bardzo dynamiczny. Niezbędne jest zatem zdobywanie nowych kompetencji, podążanie za trendami, posługiwanie się lepszymi technikami i narzędziami. To niby logiczne,...

Read more
On-line only no. 32/2017

Analiza ryzyka metodą Monte Carlo

DiF_12_61.jpg

Zarządzanie ryzykiem i obliczanie jego prawdopodobieństwa jest bardzo ważne w planowaniu projektów, gdyż pozwala obniżyć ryzyko lub zrezygnować ze zbyt ryzykownych projektów, czyli takich, których analiza doprowadziła do wniosku, że prawdopodobieństwo straty jest zbyt wysokie. Coraz częściej w analizie ryzyka projektów pomocne okazują się programy takie jak Excel. Metodą analizy ryzyka, w której łatwo...

Read more
On-line only no. 32/2017

Jak zwiększyć docieralność handlowców do osób decyzyjnych w firmie klienta?

Proces sprzedażowy składa się z kilku następujących po sobie etapów. Jednym z nich jest spotkanie i rozmowa z potencjalnym klientem. Jednak by była ona efektywna, najpierw należy dotrzeć do odpowiedniego rozmówcy.

Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama