• Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres w pracy?
  • Jakie czynniki wpływają na utratę kontroli nad obowiązkami?
  • O jakie elementy związane z organizacją pracy zadbać, aby handlowcy mieli więcej czasu na sprzedaż?
Sto e-maili dziennie, tony dokumentów - kiedy sprzedawać?

Jak często twoi handlowcy mówią, że są tak obciążeni pracą, że nie wiedzą, w co włożyć ręce? Myślisz, że to dobrze, gdyż to oznacza, że osiągną wyniki? A może źle, bo to znaczy, że nieumiejętnie się organizują? Przeciążenie pracą to jedna z głównych bolączek działów sprzedaży. Są zlecenia – świetnie! Sprawom organizacyjnym nie ma końca, a nowe leady… czekają na lepszy moment. „Pożary” przecież nie mogą czekać.

Co jest najważniejsze dla szefów sprzedaży w pracy ich zespołów? Czy zespół wykonuje działania, które zostały ustalone jako cel? Co jest naprawdę ważne, aby firma się rozwijała? Czy pracownicy przeznaczają swoją energię na to, co zapewni firmie bezpieczny, długoletni rozwój? Ile czasu na to przeznaczają? Ile powinni przeznaczyć?

Finalnie liczy się wynik, a rolą szefa jest między innymi stworzenie ku temu sprzyjających warunków.

Badania instytutu PEP Worldwide1 pokazują, że przeciążenie pracą znacząco wpływa na poziom stresu w pracy, a w rezultacie na efektywność, satysfakcję, podejście do wyzwań i reagowanie na nagłe sytuacje, nie wspominając o relacjach ze współpracownikami i motywacji.

Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres? W momencie, gdy tracą kontrolę nad przebiegiem swojej pracy i nie mogą wykonać tego, do czego się zobowiązali.

Jak kierować zespołem, aby sprzedawał i skupiał się na podejmowaniu produktywnych działań? Słowo klucz to „nawyk”. Dobre przyzwyczajenia na co dzień pracują na korzyść pracownika, firmy i uzyskiwanych rezultatów.

Pozostałe 78% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Zobacz również

Gdy strona www lub aplikacja nie sprzedaje

Gdy strona www lub aplikacja nie sprzedaje
  • Jak sprawić, by pierwsze wrażenia użytkownika strony WWW lub aplikacji były pozytywne?
  • Czego użytkownicy oczekują od stron WWW i aplikacji?
Czytaj więcej

Kiedy produkt zjada produkt...

Kiedy produkt zjada produkt...
  • W jakich sytuacjach najczęściej dochodzi do zjawiska kanibalizacji produktów?
  • Jak uniknąć sytuacji, w której produkty lub usługi naszej firmy zaczynają ze sobą konkurować?
  • Jak nie dopuścić do kanibalizacji w SEO?
Czytaj więcej

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.