• Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres w pracy?
  • Jakie czynniki wpływają na utratę kontroli nad obowiązkami?
  • O jakie elementy związane z organizacją pracy zadbać, aby handlowcy mieli więcej czasu na sprzedaż?

Jak często twoi handlowcy mówią, że są tak obciążeni pracą, że nie wiedzą, w co włożyć ręce? Myślisz, że to dobrze, gdyż to oznacza, że osiągną wyniki? A może źle, bo to znaczy, że nieumiejętnie się organizują? Przeciążenie pracą to jedna z głównych bolączek działów sprzedaży. Są zlecenia – świetnie! Sprawom organizacyjnym nie ma końca, a nowe leady… czekają na lepszy moment. „Pożary” przecież nie mogą czekać.

Co jest najważniejsze dla szefów sprzedaży w pracy ich zespołów? Czy zespół wykonuje działania, które zostały ustalone jako cel? Co jest naprawdę ważne, aby firma się rozwijała? Czy pracownicy przeznaczają swoją energię na to, co zapewni firmie bezpieczny, długoletni rozwój? Ile czasu na to przeznaczają? Ile powinni przeznaczyć?

Finalnie liczy się wynik, a rolą szefa jest między innymi stworzenie ku temu sprzyjających warunków.

Badania instytutu PEP Worldwide1 pokazują, że przeciążenie pracą znacząco wpływa na poziom stresu w pracy, a w rezultacie na efektywność, satysfakcję, podejście do wyzwań i reagowanie na nagłe sytuacje, nie wspominając o relacjach ze współpracownikami i motywacji.

Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres? W momencie, gdy tracą kontrolę nad przebiegiem swojej pracy i nie mogą wykonać tego, do czego się zobowiązali.

Jak kierować zespołem, aby sprzedawał i skupiał się na podejmowaniu produktywnych działań? Słowo klucz to „nawyk”. Dobre przyzwyczajenia na co dzień pracują na korzyść pracownika, firmy i uzyskiwanych rezultatów.

Dostęp możliwy dla zalogowanych użytkowników serwisu. Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę

Zobacz również

Smaczny szkoleniowy kąsek!

SS_46_14.jpg
  • Co wyróżnia kęsy szkoleniowe jako formę rozwijania pracowników działu sprzedaży?
  • Z czego powinny się składać kęsy szkoleniowe?
  • Jak czuwać nad wdrażaniem narzędzi i rozwiązań, których dostarczają kęsy szkoleniowe?
Czytaj więcej

Szef sprzedaży w terenie, czyli trening on the job

SS_46_11.jpg
  • Dlaczego warto przełamać niechęć i pozbyć się wymówek do ruszenia z handlowcami w teren?
  • Jak trening on the job pomaga sprzedawcom w osiąganiu coraz większej efektywności?
  • Jak prowadzić trening w terenie, by nie był to zmarnowany czas?
Czytaj więcej

HR w służbie efektywności sprzedażowej

SS_46_6.jpg
  • Czego szef sprzedaży może i powinien oczekiwać od profesjonalnego działu HR?
  • Jak współpracować ze specjalistą HR, by uzyskać najlepsze efekty dla swojego zespołu?
  • Jakie rozwiązania można zastosować w firmie sprzedażowej jako alternatywę dla działań HR?
Czytaj więcej

Numer bieżący

Przejdź do

Partnerzy

Reklama