• Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres w pracy?
  • Jakie czynniki wpływają na utratę kontroli nad obowiązkami?
  • O jakie elementy związane z organizacją pracy zadbać, aby handlowcy mieli więcej czasu na sprzedaż?

Jak często twoi handlowcy mówią, że są tak obciążeni pracą, że nie wiedzą, w co włożyć ręce? Myślisz, że to dobrze, gdyż to oznacza, że osiągną wyniki? A może źle, bo to znaczy, że nieumiejętnie się organizują? Przeciążenie pracą to jedna z głównych bolączek działów sprzedaży. Są zlecenia – świetnie! Sprawom organizacyjnym nie ma końca, a nowe leady… czekają na lepszy moment. „Pożary” przecież nie mogą czekać.

Co jest najważniejsze dla szefów sprzedaży w pracy ich zespołów? Czy zespół wykonuje działania, które zostały ustalone jako cel? Co jest naprawdę ważne, aby firma się rozwijała? Czy pracownicy przeznaczają swoją energię na to, co zapewni firmie bezpieczny, długoletni rozwój? Ile czasu na to przeznaczają? Ile powinni przeznaczyć?

Finalnie liczy się wynik, a rolą szefa jest między innymi stworzenie ku temu sprzyjających warunków.

Badania instytutu PEP Worldwide1 pokazują, że przeciążenie pracą znacząco wpływa na poziom stresu w pracy, a w rezultacie na efektywność, satysfakcję, podejście do wyzwań i reagowanie na nagłe sytuacje, nie wspominając o relacjach ze współpracownikami i motywacji.

Kiedy pracownicy zaczynają odczuwać stres? W momencie, gdy tracą kontrolę nad przebiegiem swojej pracy i nie mogą wykonać tego, do czego się zobowiązali.

Jak kierować zespołem, aby sprzedawał i skupiał się na podejmowaniu produktywnych działań? Słowo klucz to „nawyk”. Dobre przyzwyczajenia na co dzień pracują na korzyść pracownika, firmy i uzyskiwanych rezultatów.

Dostęp możliwy dla zalogowanych użytkowników serwisu. Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę

Zobacz również

Lejek sprzedaży, który prawdę ci powie

SS_48_14.jpg
  • Jak kwalifikować szanse sprzedażowe wspólnie z handlowcami, aby prognozy sprzedaży były bardziej realne?
  • Jakich pytań używać w tym procesie?
Czytaj więcej

Mitologia zarządzania sprzedażą, czyli dlaczego twoi handlowcy nie realizują planów

SS_48_10.jpg
  • Dlaczego konkursy motywacyjne często przynoszą więcej szkody niż pożytku?
  • Dlaczego menedżer nie powinien zamieniać się w strażaka gaszącego pożary?
  • Czy kontrola rzeczywiście jest najwyższą formą zaufania?
Czytaj więcej

Czy twoi handlowcy wiedzą, co sprzedają?

SS_48_06.jpg
  • Co sprawia, że sprzedawca staje się prawdziwym ekspertem?
  • Jakimi metodami można weryfikować wiedzę produktową handlowców?
  • Co jest miarą sukcesu systemu zarządzania wiedzą w organizacji?
Czytaj więcej

Numer bieżący

Przejdź do

Partnerzy

Reklama