Temat numeru

no. 43/2019

Zarządzanie sprzedażą z wykorzystaniem procesów i liczb

SS_43_06.jpg
  • Czym tak naprawdę może zarządzać menedżer sprzedaży?
  • Jaki jest jego faktyczny wpływ na wynik osiągnięty przez zespół i pojedynczego handlowca?
  • Jakie przykładowe wskaźniki może kontrolować szef sprzedaży?
Read more
no. 42/2019

Efektywność sprzedaży? Najpierw mapowanie!

SS_42_16.jpg
  • Dlaczego warto opisywać proces sprzedaży i jak to zrobić?
  • Jakie zagrożenia czekają na menedżera sprzedaży w roli strażnika zysku?
  • Jaka jest różnica pomiędzy skutecznością i efektywnością sprzedaży?
Read more
no. 42/2019

Buying center - jak oni podejmują decyzje?

SS_42_12.jpg
  • Czym jest buying center i dlaczego każdy dział sprzedaży w segmencie B2B powinien znać to pojęcie?
  • Jakie role można wyróżnić w ramach buying center?
Read more
no. 42/2019

Not my fault - czyli dlaczego grillowanie handlowców nie działa?

SS_42_06.jpg
  • Dlaczego w czasie spotkań operacyjnych tak trudno jest wypracować sensowne decyzje?
  • Jak może i powinno wyglądać spotkanie zespołu handlowego?
  • Czy menedżerowie mogą być dobrymi coachami?
Read more
no. 41/2018

10 nawyków skutecznych handlowców

SS_41_20.jpg
  • Co sprawia, że handlowcy są wydajni i przynoszą zysk firmie?
  • Jakie są sposoby na wyrobienie nawyków efektywności?
  • Jak wygląda system, który sprzyja osiąganiu targetów przez zespół sprzedażowy?
Read more
no. 41/2018

Jak wytrenować sukces sprzedażowy?

SS_41_16.jpg
  • Jakie znaczenie ma odporność psychiczna w podnoszeniu efektywności treningu sprzedawców?
  • Jak można ją rozwijać?
Read more
no. 41/2018

Czy istnieje osobowość sprzedażowa?

SS_41_11.jpg
  • Jakie cechy osobowości sprzedawcy mogą być predyktorem jego przyszłych sukcesów?
  • Na co jeszcze zwrócić uwagę, chcąc zatrudnić skutecznego sprzedawcę?
  • Czy introwertyk może być dobrym handlowcem?
Read more
no. 41/2018

Czy kandydat zostanie gwiazdą sprzedaży?

SS_41_6.jpg
  • Jak rozpoznać gwiazdę sprzedaży na etapie rekrutacji?
  • Dlaczego tak łatwo pomylić przeciętnego handlowca z najlepszym?
  • Co wyróżnia najlepszych i jak to rozpoznać?
  • Czy można wychować liderów sprzedaży?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama