Temat numeru

no. 40/2018

Dopóki piłka w sprzedażowej grze… czyli negocjacyjny twórca i jego tworzywo

40_SS_16.jpg
  • Dlaczego szef sprzedaży powinien działać podobnie do selekcjonera drużyny piłkarskiej?
  • Jakie wyzwania dotyczące kształcenia negocjacyjnego, zarówno wewnętrznego, jak i zewnętrznego, przed nim stoją?
Read more
no. 40/2018

Sprzedawać bestsellery dzięki „best sellerom”, czyli rzecz o negocjacjach wewnętrznych

40_SS_12.jpg
  • Co oznaczają negocjacje w dziale handlowym?
  • Jak rozliczać handlowców z ich pracy?
  • Która z metod określania celów sprawdza się lepiej niż inne i dlaczego?
Read more
no. 40/2018

Koniec ery szefa sprzedaży – nadchodzi szef negocjacji!

40_SS_6.jpg
  • W jaki sposób wydarzenia ostatniej dekady na świecie wpłynęły na postrzeganie negocjacji w biznesie?
  • Co powoduje, że obowiązki szefa sprzedaży ewoluowały w stronę zarządzania informacją?
  • Dlaczego szef sprzedaży nie ucieknie od bycia koordynatorem procesów negocjacyjnych w organizacji?
Read more
no. 39/2018

Koniec ery uniwersalnych sprzedawców? Podział pracy i specjalizacja pracowników

SS_39_12.jpg
  • Jak w ciągu ostatnich kilku lat zmieniły się oczekiwania i zachowania klientów i co to oznacza dla handlowców?
  • Co lepiej sprawdzi się w dziale sprzedaży – sprzedawca będący „uniwersalnym żołnierzem” czy podział pracy?
  • Jak zwiększyć wydajność i efektywność działu sprzedaży przy minimalizacji dodatkowych kosztów?
Read more
no. 39/2018

Koniec ery uniwersalnych sprzedawców?

SS_39_06.jpg
  • Jakie są oczekiwania rynku w odniesieniu do kompetencji sprzedawców?
  • Co w przypadku złożonych procesów sprzedażowych?
  • Czy uniwersalni sprzedawcy nie są już potrzebni?
Read more
no. 38/2018

Sprzedaż – sztuka czy inżynieria? Czego nie warto automatyzować

SS_38_06.jpg
  • Co łączy działania, których nie należy automatyzować?
  • O czym pamiętać, mapując proces sprzedaży?
  • Jak wyznaczyć kandydatów do automatyzacji?
Read more
no. 37/2018

Gdzie i jak sprzedawać?

SS_37_06.jpg
  • Online czy offline, czyli jakie kanały dystrybucji wybrać, aby efektywnie sprzedawać?
  • Czego oczekują współcześni klienci?
  • Jak wzmacniać sprzedaż, wykorzystując nowoczesne technologie?
Read more
no. 36/2018

Zarządzanie rozproszonymi zespołami sprzedażowymi – wyzwania i zagrożenia

SS_36_08.jpg
  • Jak ustalać cele w zespole rozproszonym?
  • Jak organizować szkolenia i coaching w zespole rozproszonym?
  • Jak motywować pracowników w zespole rozproszonym?
Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama