Temat numeru

Ostudzić emocje

Piotr Miller   Szef Sprzedaży 5/2012

Jak rozmawiać ze skonfliktowanymi stronami?

Stare porzekadło mówi, że gdzie drwa rąbią, tam wióry lecą. Zespół pracowniczy, w którym nigdy nie dochodzi do żadnych sporów, kłótni czy bardziej poważnych konfliktów, to zjawisko niezwykle rzadkie, o ile w ogóle występujące. Czasem konflikt przybiera formę jedynie niegroźnej różnicy zdań na zebraniu działu, ale bywa i tak, że może prowadzić do regularnej, wielomiesięcznej „wojny podjazdowej” między pracownikami. W praktyce przyczyn konfliktów może być nieskończenie wiele, zaś ich przebieg w większości przypadków bywa trudny do przewidzenia. Fora internetowe pełne są historii firm, w których sytuacją zapalną, wywołującą poważny w skutkach spór między pracownikami, było z pozoru tak błahe zdarzenie jak ciągłe pozostawianie na biurku brudnego kubka po kawie przez jednego z pracowników. Czy konfliktem pomiędzy pracownikami można w efektywny sposób zarządzać? Jak prowadzić rozmowę ze zwaśnionymi stronami, by doprowadzić do konstruktywnego zakończenia sporu?

Skonfliktowany zespół sprzedażowy

Zygmunt Dolata   Szef Sprzedaży 5/2012

Przyczyny i sposoby zapobiegania niezdrowej rywalizacji.

Cięcie kosztów, utrata klientów, restrukturyzacja, fuzje i przejęcia, a także upadek wielu firm – wszystko to powoduje, że w zespołach sprzedażowych może pojawić się niezdrowa rywalizacja o klienta. To zaś generuje konflikty…
Jak sobie z tym radzić?

Planowanie szkoleń w działach handlowych

Robert Salwowski   Szef Sprzedaży 4/2012

Ile razy podczas pierwszych kontaktów z szefami działów handlowych można usłyszeć: „moi handlowcy są już dobrze wyszkoleni i nie potrzebują szkoleń z technik sprzedaży, poza tym mieli takie szkolenie rok temu”, a od uczestników szkolenia: „ciągle tylko nas szkolą, kiedy mamy sprzedawać?” czy: „już dość mamy technik sprzedaży – ile można?”. Dlaczego zdarzają się takie sytuacje? Z dużą dozą prawdopodobieństwa można odpowiedzieć, że ze względu na brak lub złą jakość planu szkoleń działu sprzedaży. Artykuł ten może pomóc wielu szefom sprzedaży spojrzeć na ten aspekt pracy z innej niż dotychczas strony.

Archiwum