Temat numeru

no. 35/2017

Planowanie sprzedaży na 2018 r. Jak się ustrzec najczęstszych błędów?

SS_35_06.jpg

Jeśli firma chce osiągnąć wyznaczone cele sprzedażowe w przyszłym roku, najwyższy czas, żeby zacząć planować sposób ich osiągnięcia. Roczne planowanie sprzedaży to nie krótkie spotkanie zespołu. Wymaga przeprowadzenia dogłębnej analizy, a następnie starannego zaplanowania.

Read more
no. 34/2017

Efektywna polityka rabatowa

SS_34_06.jpg

Polityka rabatowa jest świetnym narzędziem do budowania lojalności klientów. Niestety, wysokie upusty i kiepscy handlowcy potrafią zepsuć najlepszy biznes. Jak zatem zniżki wpływają na wizerunek produktów? Jak skutecznie wykorzystywać dyskonta i jak doprowadzić do tego, aby już nigdy nie usłyszeć od klientów pytania: To za ile i dlaczego tak drogo?

Read more
no. 33/2017

Zarządzanie efektywnością zespołu handlowego

SS_33_08.jpg

Każdy menedżer sprzedaży stara się osiągnąć jak najlepsze wyniki sprzedaży, jednocześnie mając poczucie prowadzenia z zespołem maksymalnie produktywnej działalności w relacji do posiadanych zasobów i realiów rynkowych.

Read more
no. 32/2017

Produkt - cykl - strategia

SS_32_06.jpg

Mówi się żartobliwie, że dobry konsultant przygotuje dla firmy strategię, a za dwa lata wytłumaczy, dlaczego nie została zrealizowana. Szef sprzedaży nie ma takiego komfortu, ponieważ zawsze jest odpowiedzialny za wyniki – za te dostarczone i za te, których nie zrealizował.

Read more
no. 31/2017

Organizacja – fundament efektywnego działu sprzedaży

SS_31_08.jpg

Jakie czynniki determinują sukces działu handlowego? Idealnie dobrany do zadań personel czy wyraźnie określona strategia sprzedaży? A może zapewnienie właściwych narzędzi pracy oraz zadbanie o skuteczny przepływ informacji pomiędzy działem sprzedaży a pozostałymi działami? Jak wielkie ma znaczenie wdrożenie szczegółowego planu sprzedaży oraz konsekwentna kontrola handlowców? Praktyka pokazuje, że realizacja...

Read more
no. 30/2017

Trudne sytuacje w zespole sprzedażowym

SS_30_08.jpg

Zespół sprzedażowy to ludzie o różnych osobowościach, cechach i kulturze. Jak zapobiegać konfliktom w tak różnorodnym środowisku, w którym pracuje ze sobą wiele indywidualności? Czy i w jaki sposób reagować, kiedy do konfliktu już dojdzie, żeby zachować autorytet i rozwiązać problem?

Read more
no. 29/2016

Portret współczesnego klienta

SS_29_08.jpg

Sprzedaż zmienia się na naszych oczach, ponieważ zmieniają się klienci i sposób, w jaki kupują. Nie ma nic bardziej frustrującego dla handlowca niż sytuacja, w której nie potrafi on przekonać do zakupu pomimo dobrej oferty. Nie ma nic bardziej frustrującego dla klienta niż sprzedawca, który w ogóle nie rozumie jego potrzeb. A tak się dzieje, gdy handlowcy rozmijają się z klientami.

Read more
no. 28/2016

Na wojnie cenowej nie ma wygranych

SS_28_06.jpg

Polityka cenowa jest dzisiaj tworzona w dusznej atmosferze wojny cenowej. Klienci detaliczni oczekują niższych cen i manifestują to dystrybutorom, którzy korzystając ze swej siły, przekazują te komunikaty hurtownikom, a oni – producentom. Producenci – w odpowiedzi – proponują tańsze zamienniki, czasem kuszą tanimi markami własnymi – wszystko po to, aby zyskać w tej wojnie jak najwięcej. Pytanie brzmi:...

Read more

Next
page

Nastęna stron

Current issue

Go to

Partners

Reklama