W dniach 23-24 listopada w Hotelu Airport Okęcie w Warszawie redakcja „Szefa Sprzedaży” już po raz 4. spotkała się z dyrektorami sprzedaży z całej Polski podczas Forum Szefów Sprzedaży, tym razem pod hasłem „4 kroki do skutecznej sprzedaży w 2018 r. – od efektywnej strategii do obsługi posprzedażowej”.

Każdy dyrektor sprzedaży doskonale wie, że dobrze zaplanowany i zorganizowany proces sprzedażowy to podstawa osiągnięcia oczekiwanego wyniku. Kontrolując realizację planu i dbając o motywację zespołu, menedżer może realnie wpływać na sukces swojego działu. Z tego powodu podczas tegorocznej edycji Forum eksperci pokazali m.in., jak korzystając z konkretnych metod i danych, stworzyć plan sprzedaży, który pogodzi cele zarządu i realne możliwości zespołu handlowców, w jaki sposób zaplanować sprzedaż nowego produktu, co robić, kiedy zbliża się koniec miesiąca, a zrealizowanie planu wydaje się nieosiągalne, oraz jak wykorzystać analizę działań sprzedażowych do zarządzania zespołem sprzedaży i poprawy wyników.

Katarzyna Kmiecicka przypomniała, jakie działania reorganizacyjne w dziale marketingu i sprzedaży obowiązkowo trzeba będzie wprowadzić po 25 maja 2018 r. i na co już dziś należy się przygotować. Żywiołową dyskusję wzbudziło wystąpienie Agnieszki Grostal, która podpowiedziała, jaki procent sił sprzedażowych zaangażować w sprzedaż nowego produktu. Z bardzo dużym zainteresowaniem spotkała się prelekcja Tomasza Targosza poświęcona skutecznemu stosowaniu storytellingu w sprzedaży. O efektywnym zarządzaniu ryzykiem w sprzedaży w bardzo ciekawej formie opowiedzieli Robert Noworolski i Piotr Bień. Pierwszy dzień Forum zakończyło wystąpienie Michała Skurowskiego, który pokazał, jak wykorzystać lejek sprzedaży do kontroli realizacji planu przez poszczególnych handlowców.

Drugi dzień otworzyła prezentacja Renaty Kozłowskiej „Jak połączyć różne dostępne narzędzia motywacyjne w jeden skuteczny system”. O trudnych zachowaniach w zespole handlowym i sposobach na radzenie sobie z nimi opowiedział Lech Dworaczyński. Forum zakończyło się wystąpieniem Rafała Jarosza poświęconym przeglądowi nowoczesnych aplikacji i rozwiązań informatycznych wspierających posprzedażową obsługę klienta.

Dużym zainteresowaniem uczestników cieszyły się round tables – stoliki dyskusyjne z udziałem ekspertów występujących podczas Forum.

Bardzo dziękujemy za udział w edycji Forum Szefów Sprzedaży i już teraz zapraszamy na kolejną, która odbędzie się 22-23 listopada 2018 r. Szczegóły już wkrótce!

Zobacz również

"Kurs wiedzy o winie" - legendarna książka znów w sprzedaży!

BOOK1_d.jpg

27 października w trakcie Warsaw Wine Experience 2019 oficjalną premierę będzie mieć 4. wydanie cenionej książki Kevina Zraly’ego „Kurs wiedzy o winie”. Do dziś jest to najlepiej sprzedająca się książka poświęcona tematyce wina (ponad 3 miliony sprzedanych egzemplarzy!). Nowe wydanie to 450 stron rzetelnej wiedzy o winie, podanej w przystępnej i atrakcyjnej formie, pełnej ciekawostek i anegdot. Bieżące wydanie zostało dodatkowo poszerzone o rozdział dotyczący win polskich, którego autorem jest Wojciech Bońkowski, wydawca portalu Winicjatywa.pl i kwartalnika „Ferment”.

Czytaj więcej

Handlowiec na wagę złota

SS_47_5.jpg

Specjaliści ds. sprzedaży należą do najbardziej poszukiwanych pracowników na rynku. Dane portalu Pracuj.pl pokazują, że tylko w III kwartale 2018 r. ofert pracy dla tego typu profesjonalistów było o ponad 10% więcej niż w poprzednim roku. Z badania Michael Page „Confidence Index” za II kwartał 2019 r. wynika natomiast, że 80% handlowców jest zadowolonych z ogólnych warunków zatrudnienia, a 67% również z wysokości pensji. Pozyskanie dobrego specjalisty może sprawić pracodawcy spore trudności. Jak zatem przyciągnąć do firmy efektywnego sprzedawcę?

Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 47/2019

Sprawdzone sposoby na zwiększenie skuteczności w życiu i biznesie

SS_47_4.2.jpg

Współcześnie umiejętność uczenia się, jak również uczenia innych jest ważna w każdym aspekcie ludzkiej aktywności.

Czytaj więcej

Numer bieżący

Przejdź do

Partnerzy

Reklama