Decyzja o podniesieniu cen nigdy nie jest łatwa, ale odpowiednio przygotowana oferta, uzasadniająca zmianę, nie tylko spotka się z akceptacją naszych handlowców i klientów, ale też pozwoli nam przejść suchą stopą przez morze niebezpieczeństw.

Cena to jeden z głównych elementów przesądzający o tym, czy klient zdecyduje się zakupić określony produkt. W jaki sposób przedstawiać ceny, aby przekonać klientów do zakupu? Poniżej kilka przykładów na to, jak wywołać u klientów pozytywne skojarzenia za pomocą odpowiedniej prezentacji cen.

Celem materiału jest przybliżenie sposobów i formuł kalkulacji cen sprzedaży oraz badanie analizy wrażliwości popytu wywołanej zmianą ceny. W materiale zostaną przedstawione trzy metody kalkulacji ceny sprzedaży metodą kosztową: koszt plus narzut zysku, koszt plus zysk od kapitału oraz koszt plus marża.

Mówiąc wprost, pricing to centrum każdej firmy. Wszystkie kompetencje, począwszy od projektowania produktu, poprzez proces sprzedaży, marketing, skończywszy na obsłudze klienta, mają na celu uzasadnić cenę, która jest proponowana klientowi. W takim ujęciu cena staje się kursem wymiany wartości, którą tworzy firma na rynku.

• Czy są sytuacje, w których przepłacanie za produkt nie przeszkadza klientom?
• Jak zbudować u klienta motywację do wybierania wyższych cen?
• Czy warto tłumaczyć klientom, z czego wynika podwyżka cen, czy lepiej przemilczeć ten fakt?

• Dlaczego cena produktu/usługi jest taka ważna?
• Na co zwrócić uwagę przy ustalaniu ceny produktu czy usługi?
• Jakie są najpopularniejsze, a zarazem najskuteczniejsze strategie cenowe?

• Po co firmy tworzą polityki cenowe?
• Który czynnik wpływa na wynegocjowane ceny w największym stopniu?
• Jak poradzić sobie z analizą ogromnej ilości danych o transakcjach zawartych w przeszłości?

Jedną z kluczowych miar w działalności przedsiębiorstwa jest zysk. Wyznacza on kierunek aktywności firmy i stanowi jej główną motywację. Osiągnięcie omawianego celu umożliwia przetrwanie i rozwój przedsiębiorstwa na dynamicznym rynku. Przybliża do tego niewątpliwie przemyślana i konsekwentnie realizowana polityka cenowa firmy.

• Czy dla każdej grupy odbiorców należy definiować różną cenę?
• Co sprawia, że segmentowanie cenowe podnosi zysk?
• Jakie informacje są potrzebne do zaprojektowania odpowiedniej ceny dla danego kanału sprzedaży?
• Jakie są ryzyka segmentowania cenowego i jak możemy nim zarządzać?