• Czy leady, polecenia i rekomendacje to to samo?
• Na czym polega metoda VIPS?
• Jak sprawdzić, kto spośród naszych znajomych jest skłonny nas polecić dalej?

• Dlaczego small talk jest bardzo ważnym elementem procesu decyzyjnego klienta?
• W jaki sposób emocje wpływają na podejmowanie decyzji?
• Od czego zależy długość i struktura small talku?

• Czym charakteryzują się Łotysze jako partnerzy biznesowi?
• W jakich obszarach są podobni do Polaków, a w jakich odmienni?
• Jakie zachowania ułatwią nam negocjacje z Łotyszami?

Wydaje się, że pojęcia etyki i biznesu są wewnętrznie sprzeczne, gdyż etyka ze swej istoty nie może być interesowna, a biznes jest jak najbardziej. Niemniej jednak etyka biznesu pochyla się nad moralnym i etycznym jego wymiarem. Jest zbiorem definicji i norm, które w pewnym sensie mają chronić przed chciwością, niepowstrzymanym pędem do zarabiana coraz większych pieniędzy oraz przed pogłębianiem się...

• Dlaczego pozyskiwanie rekomendacji tak rzadko jest zorganizowane jako spójny system?
• Czego dotyczy prawo Laffera i jaki ma związek z rekomendacjami?
• Czym się charakteryzują klienci: bread and butter, cream i dream?

Odpowiedź na to pytanie wcale nie jest tak prosta, jakby się wydawało. Przede wszystkim dlatego, że jest to zbyt ogólne pytanie. Wiemy tylko, że jesteś ty, oczekujesz poleceń, a inni ludzie nie dają ci ich wystarczająco dużo lub nawet wcale. Dlaczego o tym piszę? Bo w zależności od kontekstu zadania tego pytania, otrzymasz inne odpowiedzi. W tym artykule zmierzę się z odpowiedzią na to pytanie w kilku...